なぜ募集しているのか: 【募集背景】
「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。
その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。
どんな仕事か: 大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
【主な業務内容】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【本ポジションの魅力】
▼ 企業変革レベルのテーマを扱う、エンタープライズセールス：
Sansanが向き合うのは、単なる業務効率化ではなく、営業DXや顧客接点の再設計といった全社横断の変革テーマです。
エンタープライズ領域では、特定部門への部分最適な導入ではなく、経営層・複数部門を巻き込みながら全社に最適な設計を行う提案が求められます。
顧客課題は要件として明確に定義されていないケースも多く、課題仮説の構築、論点整理、社内外の合意形成までをリードします。
単なるプロダクトセールスではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルを磨けるポジションです。

▼ プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン：
Sansanは名刺管理サービスから出発し、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングを確立しながら、次の成長フェーズに入っています。
エンタープライズセールスは、案件単価・関与ステークホルダー・事業インパクトのいずれも大きい高付加価値な案件を推進する中核ポジションです。
顧客の声を起点に、プロダクトや事業戦略へ直接フィードバックする役割も担うため、営業の枠を超えて事業グロースに関与できます。

▼ 成長角度の高い経験が積める環境：
提案プロセスを通じて、経営課題の構造理解、社内外ステークホルダーを巻き込む推進力、複雑な意思決定プロセスを読み解く力など、エンタープライズ領域で再現性の高い営業スキルを身につけることができます。
また、データドリブンな営業組織として成果やプロセスを定量的に振り返り、改善を回す仕組みが整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境です。
求められるスキルは: 必須【必須】
・法人営業経験（目安：5年以上）

上記に加えて、以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

歓迎【歓迎】
・複数部門に向けた提案経験
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30　※配属部署により異なる
※リモート制度あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収801万円～1,506万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。

＜年収801万の場合＞
月額53万（基本給42.9万＋時間外手当10.1万）

＜年収1,506万の場合＞
月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万）

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません

・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
■交通費支給
■住宅手当
■健康診断
■資格取得制度
■社員持株会

＜社内特別制度＞
【Know Me】
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度。

【Geek Seek】
知識習得や業務効率向上に必要な書籍、ツールの購入やイベントなどの参加にかかる費用が補助される制度。

【H2O】
自宅の最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合に家賃にかかる費用の一部が補助される制度。

【どに～ちょ】
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度。

【OYACO】
小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。

【チャージ休暇】
7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得できる制度。
休日休暇は: ■年間休日：120日
■完全週休2日制（土曜・日曜）
■祝日
■夏期休暇（3日間）
■年末年始休暇（12月29日～1月3日）
■年次有給休暇（初年度10日間）
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(3回予定)→内定→オファー面談

【国内No.1のSaaS企業】業界トップシェアDXサービスのエンタープライズセールス

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