- なぜ募集しているのか
- 当社は、2018年より「ICT教育」向けタブレット周辺機器を取り扱う専門メーカーとして事業転換をはかってきました。
教育現場では、様々な解決すべき問題があると当社は考えております。現在、流通しているPC・タブレット及びその周辺機器は使用者である生徒・児童に必ずしもフィットしていません。
「無理やり」生徒・児童が使用できるように設定し、支給されていると感じております。その結果、現状、破損や機械トラブルが多々報告されています。
当社はこういった問題を解決するためお客様に寄り添いながら「お客様と共に」という企業スローガンをもとに「安心品質×高専門性」の基盤を確固たるものにし、更なる成長・発展に向けて挑戦を続けております。
「安心品質×高専門性」の基盤を確固たるものにし、更なる成長・発展に向けて挑戦を続けています。
今回、多くの自治体や学校様からの旺盛なニーズに応えるため増員として営業パーソンを募集します。 - どんな仕事か
-
【社長直下にて商品企画や営業スキルを培い事業を推進していただきます】
現在10名体制で営業活動を行っているチームに参画いただきます。
- 学校、企業など新規/既存顧客に対しての営業
- 顧客ニーズをヒアリングしながら課題を把握し、課題を解決できる商品及びサービスを提案していただきます。
└他校、他自治体の取り組みなどを紹介し、当社に興味を持ってもらう。
└当社の定番商品を紹介する。（プレゼン動画、及び価格表等アリ）
- お取引先：NTTドコモ、ソフトバンク、KDDI、大塚商会、ダイワボウ情報システム、富士電機ITソリューション、私立高校（全国）、教育委員会（全国）など
- 現在の営業メンバーは、3名
【具体的な業務内容】
市場動向、個別の学校、自治体を研究した上で、顧客を訪問します。
訪問前・訪問後にロールプレイを実施。
顧客訪問時は、ニーズをヒアリングしながら提案すべきタイミングを探ります。この際、会社から支給されるモバイルwifiを活用し、オンラインで先輩スタッフが商談に参加することも可能。顧客の要望に合わせて当社の商品及びサービスを提案します。
ステップとして、大きく２つ。
ａ）他校、他自治体の取り組みなどを紹介し、当社に興味を持ってもらう。
ｂ）当社の定番商品を紹介する。（プレゼン動画、資料等アリ）
当社の経営方針として、競合他社のいわゆる「モノマネ」、「下請け」は、やらない方針です。目指す形はニッチ市場で圧倒的に「強いビジネス」です。
- 製販一体により他社の1/3で販売できるコスト
- 業界標準の1/10以下に抑えた不具合発生率
- 独自の”意匠権”を獲得し高利益構造を実現
-
上記により「安心品質」×「安心価格」×「安定供給」を実現しているため、顧客満足度が高く、順調な成長曲線を辿っています。
安定した業績と会社の方針により社員には「残業ゼロ」×「高待遇」を実現できています。
【入社後のオンボーディングの流れ】
「入社後1か月迄」
入社から1ヶ月程度は、商品知識を覚えていただきながら、先輩社員と同行にて営業活動を行います。ここで営業手法やクライアントの特性などを学んでいただきます。
「入社後1か月～3か月迄」
ある程度知識が身につき営業イメージが湧いてきた段階です。
「入社後3か月～6か月迄」
この頃から自走して各クライアントに単独で営業訪問できるイメージです。
- 求められるスキルは
-
必須 - 1年以上の営業経験
- 市況、競合の存在を鑑み顧客に論理的に商材をプレゼンすることができる
- ステークホルダーに粘り強くコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる
- 顧客課題を深堀りし、営業戦略として論理的に要点をまとめ、ストーリーとして整理、ドキュメント化することができる
- 足りないスキルセットを自ら学習し補う力歓迎 - 学校向けに商品を販売する企業（ICT関連、教育コンテンツ、制服、スポーツ用品、文房具などのメーカー、又は代理店）での営業経験
- ITベンダーでの営業経験
- 電子機器を扱う中小規模（目安：売上30億円以上）メーカー又は商社の営業経験者 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 平日：am9:00～18:00 （残業は、ほぼゼロ）
- 給与はどのくらい貰えるか
-
年収500万円 ～ 749万円
【月給】
333,000～500,000円
基本給：333,000円～500,000円 - 待遇・福利厚生は
-
社会保険完備
昇給あり
通勤手当、出張旅費手当、在宅勤務手当、人間ドック補助
Mac PC 、 iPad、 iPhone （計 3 デバイス）を一人一台支給
お茶 、コーヒーは、Free
出張手当アリ - 休日休暇は
- 土日祝
夏休み（8/10~8/16：1週間）
冬休み（12/26~1/4：10日間）※連休が重なれば13連休などの事例あり - どんな選考プロセスか
-
書類選考
1次⾯接（現場）※webにて実施
2次⾯接（役員）※対⾯にて実施
内定
掲載期間24/11/18～24/12/01
求人No.EXYHN-01
