- なぜ募集しているのか
- ■募集背景
人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、SMBセールスチームは今後も更に発展した組織へと変化していきます。
また、新たな市場を開拓していく上で更に、私たちのお客様で中心になっている、スタートアップや中小企業様への導入を更に進めていきたいと考えており、新規商談数の獲得が目下の課題になっております。
今回のインサイドセールスの役割として、問い合わせリードに対して商談獲得していく「SDR」のポジションを1名募集しております。 - どんな仕事か
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■募集概要SMBセールスGRP配属の場合
中小企業・または中堅・大手企業向けのインサイドセールスとして、顧客に対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出していただきます。
■具体的な業務内容
中小・スタートアップの人材紹介・派遣会社へのアウトバウンドでのアプローチや、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対してのアプローチを行っていただき新規商談を創出していただきます。
・マーケティングチームが獲得してきたリード（資料請求やデモ発行依頼）に対してのアプローチし、商談を獲得する。
・マーケティング、フィールドセールスへの適切な情報提供、顧客インサイトへのフィードバックやMTG
・商談済みリードへのフォロー活動
・ウェビナーの企画やマーケティングコンテンツの作成と商談創出
中堅・大手企業インサイドセールスチーム配属の場合
【業務内容】
・フィールドセールスとタッグを組みながら、アカウントプラン（企業ごとの営業戦略）の作成
・お客様に対する各種アプローチ（電話、メール、問い合わせ、手紙、外部リソースの活用など）
・業務フローや営業組織改善案の検討
・社内セミナー、イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出
・ターゲット企業開拓のため、フィールドセールス・マーケティングチームと連携し、施策の企画・実行（セミナー等）、適切な情報提供、顧客インサイトのフィードバック
・商談済みリードへのナーチャリング活動
■魅力
・マーケティングやフィールドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。
・メンバー自身が上長と日々議論しながら、試行錯誤し成果を出す経験を積むことができる。
・リクルートやDeNAを始めとする人材・IT企業出身者によってチームが構成されており、有力スタートアップ並みの成長環境に身をおける。
・SalesforceやMarketoといったツールを活用しつつ、データに基づいた、科学的な営業手法を身に着けることができる。
- 求められるスキルは
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必須
・新規開拓営業（法人）経験1年以上歓迎 ・インサイドセールス（BDR/SDR）のご経験
・人材紹介・人材派遣ビジネスのご経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
〒108-0023
東京都港区芝浦4-12-38
CANAL GATE SHIBAURA 3F
※週の半分以上はリモートワークが可能です。週に1、2回は出社していただく想定です。
【アクセス】
JR田町駅 芝浦口（東口）より徒歩8分
都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 総労働時間1日8時間
└コアタイム：11:00-15:00
└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：400万円～500万円
月給：333,334円～416,667円 ※固定残業手当45時間分/月を含む。
(内固定残業手当)86,705円～108,382円
※給与改定：年2回
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
※入社1年半で年収が200万程増加した事例もあり、実力次第で記載以上の給与も実現可能です。
※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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■在宅勤務手当
└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■社会保険完備
└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
■通勤交通費全額支給
└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■誕生日プレゼント支給
└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■corolla制度
└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など
業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■役職手当
■住宅手当 ※当社規定による
■結婚・出産祝手当
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■リファラル採用制度
■残業少なめ
└平均残業時間は毎月約10～15時間程度
■フリーアドレス
■私服、業務中のイヤホン着用OK - 休日休暇は
- ★年間休日：前年度実績124日
■有給休暇（初年度10日付与）
└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
■完全週休2日制（土日祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
■子の看護休暇
■結婚休暇
■介護休暇
■慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接(現場マネージャー)→適性検査+⇒最終面接(代表取締役社長)→内定
※選考回数が変更となる可能性がございます。
掲載期間23/07/26～23/08/08
求人No.BRLB-030
