- なぜ募集しているのか
- 当社で提供しているスキル管理システム『Skillnote』は、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にてご活用いただいております。
また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが増えており、PMFを達成した今、一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後のSkillnoteを共に創る新しいメンバーを求めています！
※PMFとは、（Product Market Fit）の頭文字を取った言葉で「顧客が満足する商品を、最適な市場で提供できている状態」のことです。 - どんな仕事か
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お客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。パターン化された営業ではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。■職務内容
インサイドセールスやセミナーにて、ご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。
・リードへの営業活動の展開
・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携
・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント
・新たな営業戦略の立案 など
■ポジションの魅力
・競合他社がほとんどおらずブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境
・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できます
・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる
・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに、あらゆる営業を経験できます
・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い
■このポジションの難しさ
製造業向けスキル管理システムと言っても、お客様の課題は様々です。
単純に工数削減のために導入したいというお客様もいれば、ISO取得、新規事業、採用・評価のため、などお客様によって課題は異なります。
ただ課題にプロダクトを当てはめていけばよいのではなく、お客様の業務設計から携わっていただきます。時にはプロダクトだけでなく、コンサルティング案件等も請け負います。
■このポジションで得られる経験・スキル
既にPMFを達成している市場で、０からグロースさせていく経験
エンタープライズ向けの無形商材・ソリューション営業
プレゼンテーション力
サービス企画・開発スキル
事業・サービスの戦略策定
プロジェクト推進力
チームマネジメント力
■キャリアパス
ご自身のキャリアに沿って幅広いキャリアパスをご用意できます
フィールドセールス→エンタープライズ
フィールドセールス→営業企画 or 事業企画
■その他
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後ご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂け、下記ご経験がある方
・法人営業の経験2年以上
歓迎 【歓迎要件】
・リードタイムが3カ月以上の伴走型営業に従事した経験
・顧客の人事部、情シス部、経営企画部など複数の部署に当たって商談を進めてきた経験
・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験
・顧客のグループ企業や親会社を巻き込んで営業されてきた経験
・製造業への知見のある方
※入社前に製造業への知見は必須ではありません。入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。
【求める人物像】
・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
～直近入社者の一例～
27歳男性、ITベンダー1社経験⇒Skillnote
26歳男性、製薬メーカーのMR⇒メディアの広告営業⇒Skillnote
25歳女性、求人広告営業1社経験⇒Skillnote
28歳女性、メーカーでのルート営業⇒SaaSでのFS⇒Skillnote
※製造業での在籍経験は重視しておらず、多様なキャリア出身のメンバーが在籍しております。 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールスメンバー
- どこで働くか
- 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11階
■備考
変更の範囲：原則、上記東京本社での就業を想定しておりますが、ご本人の希望ならびにその時の事業状況をふまえ、愛知オフィスに異動の可能性があります - 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給369,700円～554,450円
※固定残業時間 40時間を含みます（87,200～130,750円／月）、超過分については別途支給
※平均的な残業時間20時間程度
■オファー条件について
能力・経験を考慮の上、面談により決定します
■昇給・賞与
昇給機会：年2回
賞与：年2回 - 待遇・福利厚生は
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【待遇】
・社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金）
・通勤手当（上限3万円）
【福利厚生】
・ストックオプション
・書籍購入補助（全額／一部）
・産前産後休業(実績有)
・育児休業(男女とも実績有)
・ベビーシッター補助券制度
・セミナー参加費用
・シャッフルランチ
・部活動
・ななめうえのメンター制度
・Skillnoteライブラリ
・社外メンタルヘルスカウンセリング制度
・社内外ハラスメント窓口の設置
【研修等】
サービスやプロダクトに関する基礎的なスライド資料に加え、各業界出身者の知見を結集し下記研修を行っております。
・複数人のメンター社員によるロープレ研修(約1ヵ月間)
・初回商談～サービスデリバリーまでメンター社員が二人三脚でサポート(約6ヵ月間)
・業界別勉強会の開催(随時)
【労働環境】
・仕事中のイヤホンOK
・フレックスタイム制または裁量労働制を採用
・リモート勤務OK
・フリードリンク
・オフィスコンビニ - 休日休暇は
- ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日から付与、有給推奨日あり）
・結婚休暇
・慶弔休暇
・工場見学/ものづくり体験休暇
・「Rest＆refresh休暇」（長期休暇奨励制度） - どんな選考プロセスか
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■選考フロー
書類選考またはカジュアル面談→面接(2回)→オファー面談
※選考回数は変動する場合がございます。
#オンライン面接実施中
#入社時期は相談可能
掲載期間24/10/18～24/11/12
求人No.QDDBG-001
