- なぜ募集しているのか
- SaaS事業に続いてコンサル事業が新たに立ち上がり、クライアントのニーズを深く理解した上でKiZUKAIのアセットを活用したソリューション提案が求められるようになりました。チーム全体のクライアントへの提案力を底上げすべくエンタープライズ営業/ソリューション営業の経験者を求めています。
- どんな仕事か
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データドリブンマーケティングツール「KiZUKAI」を軸に、データ活用支援のコンサルティング事業とセットでのソリューション提案営業を担っていただきます。KiZUKAIのセールスマネージャーとして、事業をスケールするドライバーとなっていただける方を募集しています。
手法を制限せず、色々な角度からKiZUKAIプロダクトを広げていただきたいため、チームメンバーと方針を決めながら積極的に動いていただけることを期待します。
法人営業本部のSr.MgrまたはMgrとして、管理職及びプレイイングマネージャーとしての役割です。
■主な業務
・法人営業の戦略立案
- アライアンス
- CXOや事業責任者向けのプレゼンテーションや関係構築
・リード獲得から商談、クロージングまでの遂行
・マーケ担当と協力して展示会、Webinar等イベントの企画
・他チームとの連携・折衝業務
・チームマネジメント（5名程度～）
※クライアントの課題に応じて、コンサル×システム提案もしくはスポットのコンサル提案がメインとなります。
KiZUKAIのアセットを活用して、カスタマーサクセス・コンサル・データサイエンティストと連携しながらクライアントのサポートを進めていきます。
※エンタープライズ営業とSMB営業との違いを理解した上で今のKiZUKAIにマッチする営業手法をバランス感覚を持ってキャッチアップし、チームメンバーの教育・育成を通してチームで結果を出す仕組みづくりを担っていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ向けソリューション提案営業のご経験（目安5年以上）
・法人営業部門のマネージャーとして、事業推進や戦略立案等実績のある方
・データ活用商材の深い知見またはセールス経験・事業計画策定や戦略の立案などの経験
・チームマネジメント経験5年以上
・アカウントマネジメント経験歓迎 ・コンサル/SaaS企業での経験があれば優遇
・法人営業及びリード獲得に深いノウハウ及び強いモチベーションを持つ方
・CX/DX領域に詳しい方
・システムコンサル経験のある方
・MA、CRMなどの業務経験のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~17:00)
- 給与はどのくらい貰えるか
- 月給584,000円～750,000円（基本給453,500+固定残業代130,500円 ～ 基本給582,400円＋固定残業代167,600円 ※固定残業時間は40時間／月、超過分については別途支給）
- 待遇・福利厚生は
- 社会保険完備、雇用保険、昇給制度、インセンティブ制度、パソコン支給（Mac)、通勤手当支給、ストックオプション制度あり、
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇（入社時点で３日、入社３ヶ月経過で７日支給）
リフレッシュ休暇（入社３ヶ月経過で３日支給）
夏季休暇
年末年始休暇 - どんな選考プロセスか
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１）Webカジュアル面談
２）書類選考
３）Web一次面接
４）Web代表面接＆Web適性テスト
５）対面最終面接
６）内定
掲載期間24/04/18～24/05/01
求人No.KZKI-SALES1
