- なぜ募集しているのか
- 大手電機メーカーをはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は2000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。
＜プロダクト：Leaner見積＞
購買要求の受取から、見積検討の完了まで、すべてのプロセスをデジタルで実現する「ソーシングプラットフォーム」です。ニデックモビリティ株式会社様など、日本を代表とする企業様でのご利用が進み、サプライヤを含む利用社数は3000社を超えました。
＜プロダクト：Leaner購買＞
2023年5月3日に正式リリースされた多様な取引先からの購買プロセスを一元化できる購買プラットフォームです。アマゾンジャパン合同会社が提供する「Amazonビジネス」とのシステム連携を開始しました。 - どんな仕事か
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顧客とプロダクトの深い理解をもって、顧客関係者、社内と密に連携をとりながら、最前線でお客様の課題と対峙し、事業ならびに組織を育てる役割をお任せします。新たなプライシングの検証なども順調に進み、更なる事業拡大を目指すため、新たな仲間を募集する運びとなりました。本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。また、顧客とプロダクトの深い理解をもって、顧客関係者、社内と密に連携をとりながら、最前線でお客様の課題と対峙し、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。
【具体的な仕事内容】
■目標達成のための販売戦略と戦術の策定
■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
■決裁者との交渉
■開拓したセグメントのアカウントマネジメント
（導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います）
【ポジションの魅力 キャリアパス】
■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます
■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます
■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験
■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます
【弊社の事業開発（セールス組織）について】
■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます
■週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています
■隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定めるチズ会をBiz、エンジニア合同で実施しています
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上
・顧客課題に即した提案営業の経験
・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力
歓迎 ・IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
【求める人物像】
・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・率先してチームや成功のために行動できる方
・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：あり（3ヶ月） - どんなポジション・役割か
- フィールドセールス
- どこで働くか
- 【本社】転勤なし
東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F
※基本、週1以上の出社
◎リモート勤務相談可能 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
(1)コアタイム：なし
(2)フレキシブルタイム：始業時間 6:00 終業時間 22:00
(3)所定労働時間8時間／休憩1時間
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：500万円 ～ 750万円
月給：41.6万円～
（基本給308,166円～＋固定残業代108,500円～ ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給）
- 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険完備
■ストックオプション付与
■通勤交通費支給
■在宅ワーク補助
■リモート勤務制度あり
■フレックスタイム制
■リファラル補助制度 - 休日休暇は
- ■年間休日 125日程度
■完全週休2日（土日）
■祝日
■ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
■有給休暇
■病気休暇（Sick Leave）
■ワクチン休暇
■出産サポート休暇
■子育て病気休暇
■育児休暇（男性メンバーの育休取得実績あり!）
■Care for Leaners 制度
※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています - どんな選考プロセスか
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面接（2～3回）のち内定
※上記は変更となる可能性もございます。
#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
掲載期間25/12/04～25/12/17
求人No.RLXSG-2308FS
