- なぜ募集しているのか
- 「Bill One」は、市場ニーズの高まりなどによって急速に成⻑しています。
リリースから約2年が経過した今、更なる成長加速のため、営業販路の拡大・最大化を目的に、パートナーセールスを強化していきます。 - どんな仕事か
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「Bill One」を担当します。企業内の請求書関連業務における効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応など、企業が抱える喫緊の課題を、当社の「Bill One」で、金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどとタッグを組んで解決する、パートナー事業開発担当者（パートナーセールス）を募集しています。
本ポジションの営業活動では、顧客の業務フローにどのようにBill Oneを組み込むか、Bill Oneをどのように活用できるかを顧客と一緒に検討していく必要があり、コンサルティングの要素が重要となります。そのため、選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどの条件に当てはまる企業となり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。
具体的な業務は以下の通りです。
▼市場開拓案および戦略の策定と遂行
タッグを組むパートナー企業を選定し、市場開拓および戦略を立案し、自社内およびパートナー企業内におけるステークホルダーと調整しながら、計画達成に向けた活動を遂行
▼契約交渉
タッグを組むパートナー企業と交渉のうえ、両社Win・Winとなるような契約を締結
▼教育
勉強会の実施や販促ツールの提供、日々のコミュニケーションを通じて「Bill One」販売における当社のノウハウをパートナー企業内に浸透
▼営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリード
▼案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などの実施
▼業務で使用するツール
Salesforce: 主に案件管理として使用します。
Sansan: 顧客接点の確認などに使用します。
Slack: 主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
組織構成
パートナー営業部は約10名の組織です。大きくはセールスチームとオペレーションチームに分かれており、当社全体のパートナーセールスを担っています。
Bill One組織（約150名）と密に連携し、一緒にパートナービジネスを進めていきます。 - 求められるスキルは
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必須 法人営業経験 3年以上歓迎 ・IT業界での法人営業経験 3年以上
・会計システムなどの代理店販売経験
・コンサルティング経験（支払業務フローの構築、ERPの導入支援であれば歓迎）
・IT領域での営業経験 I1
・経理業務における知見
・新規顧客の開拓経験
・課題解決型の提案ができる方
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間あり（6か月） - どこで働くか
- 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F
- 勤務時間は
- 9:30～18:30
※一部、9:00～18:00の部署があります - 給与はどのくらい貰えるか
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560万円 ～ 1050万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収560万の場合
月額40万（基本給32.4万＋時間外手当7.6万）
年収1050万の場合
月額75万（基本給60.7万＋時間外手当14.3万）
※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません - 待遇・福利厚生は
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通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
英語学習補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。
雇用保険
労災保険
厚生年金
健康保険 - 休日休暇は
- 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
オンライン、および対面の面接
2～3回
掲載期間24/05/01～24/05/31
求人No.DBJOI-sansan06
