掲載期間25/02/10~25/02/23 求人No.HPFNH-ALL202309

【リーダー候補】パートナーセールス(マーケティング部)ECプラットフォームの最終形を共に実現

営業(法人向け)

W2株式会社
年収500万円~749万円
海外展開あり(日系グローバル企業)ベンチャー企業英語力不問転勤なし土日祝休み育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
■募集背景
進化に終わりのないコマース分野で、W2は絶えず変化する市場環境に対応し、最高の製品・サービスを開発し、市場へ送り届けていく必要があります。近年の市場変化と業績拡大に伴い、パートナーセールスの重要性が増し、業務の質向上と新たな取組みをスピーディに進めるため、部署強化を図る必要が生まれました。向上心と高いスキルを持った新たな仲間を募集します。

■W2で働く魅力
・コマース分野は、「店舗のDX化/OMO化/仮想空間/配送最適化/トークンエコノミー/Live&音声コマース/バーチャルフィッティング」など、最先端技術・サービスとの関連性が深いビジネス。右肩上がりの市場で、お客様の売上と消費者からのブランドロイヤリティをいかに高められるかといった命題に対して、事業戦略・システム開発の面から向き合い、お客様と一緒に事業を創り上げるやりがいがあります。
・またコマースの時流は「どこで買うか?」をユーザーに感じさせず、シームレスな購買体験を提供する『ユニファイドコマース』という新しい時代に向かいます。消費者の購買行動の変化に対応しつつ、お客様と共にビジネスを拡大するパートナーとして、成長ができます。
どんな仕事か
W2のECプラットフォームに連携する多種多様なパートナー様と協力体制を構築することで、新規顧客のリード獲得をチームのリーダーとして担っていただきます。
■The Model型組織のアライアンス&マーケティングTeamにおいて、「商談創出につながるリード獲得」のミッションを担い、担当するパートナー様を通じて実現いただきます。プラットフォームご検討のお客様を紹介いただくことはもちろん、共催セミナー・対談コンテンツの企画運営、営業連携や勉強会実施に加えて、プラットフォームとの機能連携/開発も推進いただきます。
■リーダーとして、チーム目標達成に向けた戦略を立案し、実行管理もしていただきます。

【業務内容】
(1)企業別のアカウントプラン作成
(2)定期MTGによる顧客内深耕
(3)パートナー様への協業プラン(座組)の提案
(4)W2有望リード(紹介)の獲得
(5)新規アライアンス先の開拓
(6)戦略提携(機能開発提携/ビジネス提携)の立案・推進
(7)パートナー企業別のアクション管理や業務推進
(8)チーム全体進捗の管理及び各メンバーの個人目標進捗管理
(9)チーム目標達成に向けたチーム戦略策定及び実行管理

【導入事例】
■大東建託株式会社様
モール型ECサイトが実現でき、業務効率が格段に改善。新規出店数4倍を達成しました。
■アサヒビール株式会社様
初のD2C事業を『W2 Repeat』で実現。数ヶ月でローンチ&2年で累計売上30億、LINE友だち数200万人超を達成しました。

【W2エコシステムパートナー制度】
お互いのビジネス成長をさらに加速させる末長い協力体制を目指します。様々な事業分野の皆様がいます。
・ブランディング・メディアパートナー
・マーケティング/広告/コンサルティングパートナー
・SNS/決済/各種ツールなどソリューション・パートナー
・インフラ/セキュリティパートナー
・ロジスティクスパートナー

【W2のECプラットフォームの特徴】
・W2のエンジニアが100%自社開発
・1,000を超える機能数や豊富な決済種別
・平均売上成長率354%、業務効率化による工数90%削減を実現
・Saas(ノンカスタマイズ)とエンタープライズ(カスタマイズ)の両モデルを提供可能
・強固なセキュリティ・インフラも特長的
求められるスキルは
必須 ■無形商材の法人営業経験者(3年以上/IT業界未経験歓迎)
 またはパートナーセールス経験(2年以上/業界不問)
■自身の目標を継続的に達成してこられた方
■マネジメント経験(年数/組織規模不問
歓迎 ■パートナーからの紹介リードを目標とした業務実績
■EC 業界での勤務経験
■チームの目標達成に向けた戦略立案や実行管理スキル
■自身の目標達成に向けたアクションプラン策定と実行力
■その他 IT ソリューションのセールス経験者
■自社プロダクトの魅力を理解し、市場に拡販する重要性を理解している方

【仕事を通じた成長ポイント】
・戦略提携/アライアンス深耕/マッチングを通じて、組織間での合意形成力と推進力が鍛えられます。
・EC業界を取り巻く多種多様なパートナーは、ビジネスモデル・事業KPI・組織構造も異なります。パートナーごとに異なるニーズを理解した上で、双方のメリットを最大化するWin-Winの思考とソリューション力が鍛えられます。
・パートナーを通して、社会の変化やトレンドの最先端に合わせて進化する様々な技術やサービスに触れることができます。
雇用形態は
正社員(期間の定め:無)
※入社6ヶ月間の試用期間あり(給与・待遇に変更はありません)
どこで働くか
銀座本社
・住所:東京都中央区築地1丁目13-1 銀座松竹スクエア 5階
・交通:東京メトロ日比谷線 東銀座駅(徒歩3分)都営新宿線 東銀座駅(徒歩5分)
・転勤なし(希望があれば相談可)
勤務時間は
10:00~19:00(実働8時間)
給与はどのくらい貰えるか
年収500万円~740万円(月給35万円~52万円)
※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定(基本現年収スライド以上)
※上記月給には、毎月固定残業手当(月32時間相当分)が含まれます
※固定残業代を超える労働を行なった場合、超過分は別途支給します

(例)年収675万円の場合(基本給:400,319円/固定残業手当:99,681円)
待遇・福利厚生は
・社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
・服装自由
・Dualモニターを社内設置
・ハイブリッドワーク(リモートワークと出社)
・プレイハード制度
・リフレッシュ休暇支援制度
・おやつ会、Have Fun Partyなど社内イベントでの飲食提供
・育児/介護休業制度
・健康診断/婦人科検査
・インフルエンザ予防接種
・ITS健康保険組合の福利厚生利用(保養施設/旅行等の割引利用等)
・住宅支援制度 ※支給条件有
・ボーナスオプション制度 ※支給条件有
・退職金制度なし
・ジョブリターン制度(過去に在籍していた社員を対象に復職できる制度)※実績あり

【入社研修】
・オンボーディングのための入社前課題あり
・入社時研修あり(最長2ヶ月間:共通研修+職種別研修)
 ※業界/企業/事業/製品理解、ECサイト構築体験、営業研修、コンプライアンス研修ほか
休日休暇は
完全週休二日制(土日祝)、夏季、年末年始、その他(慶弔/出産/育児/介護休暇など)
※20期は年間126日(土日祝祭日118日、夏季特別休暇3日、年末年始休暇5日)
※有給休暇:入社半年後10日付与
どんな選考プロセスか
書類選考を通過後、以下の選考プロセスで内定となります。
Step1:カジュアル面談(別途、Web適性検査あり)
Step2:面接(※)
Step3:最終面接
Step4:リファレンスチェック
Step5:オファー面談

※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります
※弊社は「トップグレーディング」を実施しています。トップグレーディング企業として、弊社の採用プロセスはきわめて徹底したものになっています。コンピテンシー質問とともに、あなたの全キャリアにおける「あらゆる成功、失敗、重要な決断、重要な人間関係」について質問するトップグレーディング面接を行います。<関連サイト:https://topgrading.com/>

【選考の特徴】
・内定までオンライン選考が可能(対面希望にも対応)
・選考中や内定承諾前のオフィス見学が可能
・初回面接時は、EC業界や会社紹介あり
・候補者に合わせてトップグレーディング面接の候補日は柔軟に調整します(選考日時はお気軽にご相談ください)

【選考前にお読みいただきたいメッセージ】
パートナーセールスは、W2と協業することによる新たなビジネススキームをパートナー企業様に提案していく営業組織です。つまり、パートナーセールスにとっての商材・世界観は、W2のECプラットフォームというミクロな領域の話ではなく、W2が成し遂げたい想いや組織体制など全てを商材として提案することで、この業界・世界を前へ進めていくために、仕掛けていくことができるやりがいのある仕事です。選考では、仕事内容に限らず、弊社に関するご質問を可能な限り回答いたします。どうぞよろしくお願いします。
会社概要
W2株式会社
事業内容・
会社の特長
【事業内容】
・自社オリジナルECパッケージの開発/販売/導入/保守サポート
 ・プラットフォーム事業(SaaS/PaaS対応)
 ・インテグレーション事業(エンタープライズ向け)
※1,000以上の機能を搭載したソリューションをベースに、プラットフォーム提供と、様々な規模に対応したインテグレーションサービスを提供しております。

【主要製品】
・「W2 Unified」 総合通販。ECと十店舗まとめて売上を伸ばしたい事業主様向け
・「W2 Repeat」 定期通販。定期商材を取り扱うEC事業主様向け
・「W2 Repeat Food」 食品通販。食品を取り扱うEC事業主様向け
・「W2 Repeat Select」 個人の好みが分かれる商材を取り扱うEC事業主様向け
・「W2 Repeat Medical」 医薬品EC。医療品販売を取り扱う事業主様向け
※事業立ち上げから年商100億円規模まで対応可能。お客様の商材に合わせた最適なECサイト構築プラットフォームを数多くご用意しています。

【拠点】
・東京(銀座、麹町)、大阪、福岡、ベトナム、台湾

【関連会社】
・アップグロース株式会社(EC・OMO事業戦略コンサルティング)
・ブランデックス株式会社(ECデザイン制作/EC運用代行/自社ECサイト運用)

【役員体制】
代表取締役 グループCEO 山田 大樹
取締役 グループCOO 赤池 啓暢
取締役CTO 落合 雅浩
執行役員COO 寺田 剛
執行役員 吉村 絵里香
執行役員 鴨下 文哉
執行役員CFO 斉藤 篤彦
執行役員 丸山 陽
社外取締役 田久保 善彦
社外取締役 蒲地 正英
常勤監査役 柳沢 浩
社外監査役 佐々山 英一
社外監査役 石田 大輔
設立
2005 年 9 月 2 日
資本金
非公開
売上高
非公開
従業員数
単体238名(連結312名) ※2024年9月1日現在
事業所
本社
〒104-0045 東京都中央区築地1丁目13-1 銀座松竹スクエア 5階
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