なぜ募集しているのか: 当社はSaaSカンパニーでありプロダクトに強いこだわりと情熱を持っていますが、いつもツールが一人で魔法のように課題を解決できる訳ではありません。そこで、ツールと課題の橋渡しを担当する顧客開発メンバー、特に営業やカスタマーサクセスが課題解決の舵を握る、重要なポジションだと考えています。

顧客と長期的な信頼関係を構築し、企業の課題解決のために奔走してくださる新メンバーを探しています！営業職やコンサル企業での経験を活かして、Quollioで新しいキャリアを築きませんか？
どんな仕事か: 【データ活用から産業変革を目指すエンプラ営業部隊で、Enterprise Business Developmentとして新しいキャリアを！】

■ 役割・ミッション
- エンタープライズ顧客基盤の拡大と、営業KPIの達成
- 引き合い状態から与件を整理し、有効な案件へと昇華を行う役割

■ 内容
- 営業戦略・施策の策定
- Account Based Marketing の実行
- 商談化されたアポイントメントへの訪問
- 初期商談～受注の特に前半工程（顧客選定、与件整理、価値説明）
- DemandGen, PMMとの連携
- セールスチーム全体のマネジメント
- 他チームとの全社戦略策定

■ ポジションの魅力
本ポジションでは、日本を代表するエンタープライズ企業を中心に従事していただきます。年々、キャリアとして「エンタープライズ×IT」の経験への需要が非常に高まっていますが、本ポジションを通して骨太な経験を積んでいただくことが可能です。

#社会課題に挑む企業　#チャレンジできる環境　#ユニコーンを目指す企業　#DX推進
求められるスキルは: 必須 - 課題解決型のソリューション営業経験が5年以上ある方
- ソフトウェアやITに関連するエンタープライズ直販営業で特筆する成果をお持ちの方
- データを元に論理的に考察し、営業戦略の策定、実行をすることができる能力をお持ちの方
- 営業組織のマネージャーとして、メンバーや案件の俯瞰的な管理経験をお持ちの方
- 事業の戦略に応じて中長期的戦略策定をリードできる方

歓迎 - 会社経営やベンチャーキャピタル業務に当事者として携わった経験がある方
- 売上規模5,000億円以上の顧客に対して、部門を跨いだ折衝経験がある方
- BtoB SaaS事業における業務経験がある方
- ビジネスレベルで英語を用いた就業経験のある方（社内コミュニケーションレベルでも可）

■ 求める人物像
- コミュニケーション能力に自身のある方
- チームの為に率先して成功のために行動できる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方
- BtoBのSaaSモデルに関する将来性を評価している方
- エンタープライズ・データマネジメントの将来性や意義を感じることができる方
- Quollioのビジョンや価値観に共感していただける方
- 会社を率いていく立場としてのマインドセットをお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（東京都千代田区麹町5-3-23 日テレ四谷ビル 1F）又はリモートワーク
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸800万円～1000万円（OTE有り） + SO付与
※上記に固定残業費45時間分138,729～173,411万円が含まれます
※超過分別途支給
待遇・福利厚生は: 各種保険完備等、一般的なラインナップを取り揃えています。もし不足している点があれば、直ぐに反映しますので、お気軽にお申し付けください。
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
どんな選考プロセスか: まずは、履歴書と簡単な職務経歴書をご提出ください。その後、ビジネスサイドはCEO、エンジニアサイドはCTOがカジュアル面談を実施させていただきます。最後にオフィスに来ていただき、主要役職員ともコミュニケーションさせていただく機会を設定させていただきます。

#土日面接OK　#入社時期は相談可能

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