- なぜ募集しているのか
- 弊社は2023年度までにIPOを目指しています。先日4.5億円の資金調達が完了し、今まさに組織拡大に動き始めた段階です。
現在は20名の組織ですが、2019年度末時点で50名以上となる予定。
今後成長する組織の中で、コアメンバーとして活躍いただける方を求めています。 - どんな仕事か
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売るだけで終わりじゃない！顧客の経営課題に真正面から向き合います。「法人の代表者クラスとの関係構築力」「企業の経営に深く入り込み、課題解決の方法を提案するソリューション営業力」が身に付きます。【仕事内容】
・法人のお客様に対する提案営業
・既存のお客様の反響営業
トラックを売りたい・買いたいというお客様に自社Webサービス『トラッカーズ』の案内をします。
まずは電話でアポ取り。日本初のサービスのため、お客様に興味を持って頂ける事が多く、アポを取れる率は20%ほど。
1日2～3件の運送会社様を営業車で訪問し、『トラッカーズ』の利用を促進します。
『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送会社様にとって非常に大きなメリットがあります。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える、ソリューション営業となります。
初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年～1年後には既存顧客に対する反響営業が9割となります。
今回募集する方は、将来的には営業メンバーのマネージメントもお任せしたいと考えており、最短で半年程でマネージャーに昇格し、メンバー5名程を束ねてチームとして数字を作る事を目指して頂きたいです。
ちなみに、今の社員は全員が業界未経験からスタート。トラックや業界に関する知識は、入社後の研修で丁寧にお教えします。
【身に付くスキル】
★法人の代表者クラスの方との関係構築力
★経営に深く入り込み、課題解決の方法を提案するソリューション営業力
代表が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。
マネージャーとは週に一度1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせ。代表とも月に一度1on1MTGを行います。
定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、マネージャー、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。
「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。
【働き方】
★土日祝日完全休み。冬季休暇あり。2019年度年間休日128日。
しっかりとお休みを取れるため、プライベートも充実できます。
オンとオフの切り替えをして、生産性を高める事を重視しています。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業の経験
・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須）歓迎 ・新規開拓営業の経験
・企業へのソリューション提案営業の経験
・営業メンバーのマネージメント経験
・少人数のベンチャー企業での就業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都世田谷区上馬2丁目25番地4号 フレックス三軒茶屋3階
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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■年収例
年収720万円 入社2年目（マネージャー）
月給55万円＋インセンティブ
年収550万円 入社1年目（メンバー）
月給45万円＋インセンティブ
※給与は経験・能力・現年収を考慮の上、決定します。
※インセンティブ制度あり。
月間・クウォーター・年間のそれぞれの期間で、目標達成により支給されます。 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
・交通費全額支給
・業務用PC、携帯、営業車貸与
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー)
・オフィスコンビニ導入済
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
・月1回の懇親会 - 休日休暇は
- ・土日祝祭日 完全休み
・冬季休暇 9日間(12/28~1/5)
・2019年度 年間休日128日 - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
一次面接
↓
最終面接
↓
内定
掲載期間19/06/10～19/08/04
求人No.AZOOP-01
