なぜ募集しているのか: 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、
お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。

労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
どんな仕事か: 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
【具体的には】
◆顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
◆RFP（提案依頼書）の作成・提案
◆コンペでのプレゼン
◆顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務

現在30名程度のフィールドセールスチームですが、
さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

【ポジションの魅力】
■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる：
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。
働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。

■追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる：
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、
「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。
方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。

■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」：
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、
時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。
全社平均残業時間は49分／日（2024年3月期）、兼業比率は18.1％（2024年3月末時点）。
制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

■成果に応じて広がるキャリアの選択肢：
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。
社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
法人営業経験（2年程度以上）

歓迎【求めるスキル・経験（WANT）】
・担当社数が50社以上の経験
・複数業界の顧客対応経験
・IT業界、SaaS業界での法人営業経験
・BPO／研修商材／人事コンサル領域での法人営業経験
・顧客折衝～提案設計～クロージングを一貫して遂行した実績

募集年齢（年齢制限理由）長期キャリア形成の観点により。（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー/リーダー
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
勤務時間は: ◾️スーパーフレックス
※コアタイム：なし
※フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: ◾️年収：500万円~800万円
※経験・スキル・年齢等を考慮の上、会社規定により決定
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・退職金制度
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨：副業可能です
■ハンズアップ制度：半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
休日休暇は: ・年間休日：120日以上
・休日：完全週休2日制（土日）祝日
・産休/育休
・有給休暇、慶弔休暇
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接（メンバー）→2次面接（人材戦略室室長）→最終面接（CPO,CTO）

【SasS事業（HRtech）8年連続シェアNO.1】ソリューション企画／リモート可／フレックス

営業（法人向け）