なぜ募集しているのか: 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。
2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新たなエンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など未来の事業に向けて着々と進めております。本求人では、さらなる事業成長を促進するエンタープライズセールスの責任者候補を募集いたします。
どんな仕事か: 保険業界に特化した基幹システム「hokan®」のエンタープライズセールスとして、顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。
将来的にはエンタープライズセールスの責任者として、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきたいと考えております。
また、エンタープライズ企業を複数社担当し、顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せしたいと思っております。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業戦略の策定～実行
・顧客との長期的なリレーション構築
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・メンバーや経営陣とのディスカッションによる顧客課題の発見及び業務フローの構築
・顧客の経営課題解決に向けたロードマップの策定と実行
・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出

【求める人物像】
・年齢関係なく意見が言える方・トライ＆エラーを恐れない方
・組織作りに興味があるもしくは挑戦してみたい方
・スタートアップ企業で挑戦してみたい方
・イベントへの参加や専門領域以外への挑戦など学習意欲の高い方
求められるスキルは: 必須【必須要件（Must）】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・保険業界企業向けエンタープライズシステムの営業経験3年以上
・ITコンサルティング企業もしくは大手SIer企業でのエンタープライズ営業経験5年以上
・IT企業でのエンタープライズ向けソリューション提案経験5年以上

歓迎【歓迎要件（Want）】
・大手保険代理店向けの営業経験
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フルフレックスタイム制
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収 600万円～ 1199万円
月給 50万円～99万円
待遇・福利厚生は: ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・厚生年金保険
・雇用保険
・労働者災害補償保険
・書籍購入補助あり
・PC貸与（Mac / Window 選択可）
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・研修参加費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種
・勉強会参加費補助あり
休日休暇は: ＜休日＞
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始

＜休暇＞
・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
・特別休暇（慶弔、出産）
どんな選考プロセスか: 面接2回～4回
※状況によって変動あり

エンタープライズセールス責任者候補

営業（法人向け）