なぜ募集しているのか: 私たちは、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、企業のグローバル戦略を支援する "Web サイト多言語化 SaaS” をつくっています。Web サイト・アプリを最大40以上の言語に多言語化できるソリューションで、多言語サイトの開発・運用にかかるコストの圧縮、人的リソースの削減、導入期間の短縮を実現します。

今回、募集するのはセールスのポジションです。
コロナ収束や訪日外国人の増加等の社会トレンドを背景に、事業が過去最高ペースで成長している状況で、IPO等も見据えて、成長をさらに加速していくために、現在セールスチームの質的・量的強化を図っています。
エンタープライズ企業を中心に、新規のお客様から、すでに当社製品をご利用いただいているお客様に対するアップセル・クロスセル提案まで、幅広いセールス業務に携わっていただくことで、「課題解決型のエンタープライズセールス」として市場価値の高い人材に成長できるのが、このポジションの魅力です。
どんな仕事か: 大手企業向けの B2B SaaS のインサイドセールスの仕事です。多言語サイトの構築・運用を支援する、自社開発ソフトウェアを通して、エンタープライズ企業のグローバル戦略を支援します。
あらゆるステークホルダーのハブとして、お客様、市場、マーケティング、セールス、プロダクトチームなどを巻き込み、プロジェクトを戦略的にリードいただける方を募集しております。
顧客ターゲットは「外国語での情報発信に課題を抱えるエンタープライズ企業」となり、業界・業種を問わない様々な大手企業における、多種多様な課題に対してアプローチできるのが、当社のインサイドセールス職の魅力です。

■業務内容
・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出
・マーケティングチームが獲得したイベントリードやインバウンドリードに対するアプローチ
・MAツールを活用した、顧客に対する最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
・「外国人対応や多言語化に関わる課題」を抱える、見込み顧客の育成およびホット商談の獲得
・お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援
・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド

▼ このポジションのやりがい・魅力
― レイターステージのスタートアップにおいて仕組みづくり・チーム立ち上げの経験ができます
現在、当社のインサイドセールスは第二の立ち上げ期に当たっています。2018年に立ち上げ、動かしてきたチームが、コロナ禍を経て、BDR、ABMなどのニーズが顕在化した中で、インサイドセールス組織のあるべき姿を模索しながら、新たな立ち上げをしようとしています。

― フィールドセールス、マーケティング、Bizdev等のキャリアパスもご相談可能です
インサイドセールスはあらゆる商談フローを繋いでいくハブとなる組織です。
まずはインサイドセールスからスタートした後、よりクロージングフェーズに携わるフィールドセールス、あるいはリード創出を担うマーケティングや、横串の業務改善・課題解決を推進するBizdevなど、さまざまなキャリアパスを想定した、新たなチャレンジの第一歩を踏み出すことができます。

― マーケット創出に 0 から携わることができます
現在国内で競合と言えるサービスは無く、多言語化市場という全く新しいマーケットを 0 から作ることになります。
求められるスキルは: 必須・3年以上の法人営業の経験
・IT、Web に関する基礎的な知識

歓迎・エンタープライズに対する自社 SaaS 製品の営業経験
・インサイドセールスやBDRのご経験
・Web システムに関する高度な知見やリテラシー
・ソフトウェア国際化や翻訳等に関する知見やリテラシー（i18n や l10n など）
雇用形態は: 正社員、フルフレックス、オフィス出社勤務
どこで働くか: 東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F
勤務時間は: フルフレックス制（1日8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～700万円
月給：34万円～58万円
上記には、固定残業代（40時間分：8.7万円～14.8万円）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
待遇・福利厚生は: 健康保険（関東 IT ソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険・労災保険
資格手当
語学研修サポート
休日休暇は: 完全週休 2 日制（土・日）
年末年始休暇（12 月 29 日～ 1 月 3 日）
有給休暇（年 29 日～）
慶弔休暇

※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。
どんな選考プロセスか: 1. 一次面接: HR 責任者による面接（会社紹介も兼ねて実施します）
2. 二次面接（1～2回）: マーケティング管掌執行役員 / セールスマネージャー
3. オンラインテスト: 論理的思考力・理解力等を検査する Web テスト（60分程度）
4. リファレンスチェック
5. 最終面接（1～2回）: 事業管掌取締役
6. オファー面談

【インサイドセールス・BDR】大手企業のグローバル戦略支援 B2B SaaSベンチャー

営業（法人向け）