なぜ募集しているのか: 現在順調に売上を拡大している当社法人向けサービス『AirCourse』のセールス組織の強化のための増員となります。
市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるインサイドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。
どんな仕事か: 立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部に所属し、インサイドセールス（ADR・BDR）実務に加えて、ビジネスをさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、見込み顧客の育成（ナーチャリング）・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）・マーケティング部と連携し施策の立案や実行・アプローチリストなどの営業資料作成を行っていただきます。
適性と実績に応じて、将来的に営業戦略策定やメンバー育成やチームリーダーを担っていただくことを期待しています。

【業務詳細】
"BtoBインサイドセールスの主要メンバーとして、ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行います。

▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成

※商談設定していただくプロダクトは現状下記3つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座
求められるスキルは: 必須いずれも3年以上のご経験がある方
・BtoB無形商材を扱った営業の経験
・新規開拓の営業経験

歓迎・BtoB SaaS企業で2年以上フィールドセールス/インサイドセールスを経験された方
・インターネット関連プロダクトの新規営業を2年以上経験された方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス部は部長＋5名の組織でうち1名がISを担当。今回は2人目のIS担当者としての募集です。
どこで働くか: 東京都港区赤坂4丁目8-18　赤坂JEBL4階
勤務時間は: フレックスタイム制（8時間/日）
コアタイム：10時00分～15時00分
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～600万円
（月給\417,900～/基本給\325,120～固定残業代30時間分\77,780～諸手当（一律支給）\15,000～を含む/月）
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
待遇・福利厚生は: ＜昇給＞
年1回/1月
（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）

＜インセンティブ＞
年1～2回
会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給
（支給なしの場合もあります）

＜待遇・福利厚生＞
・交通費全額支給
・各種社会保険完備
・資格取得報奨金
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・セミナー受講支援制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます
・有給休暇
・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を取得できます）
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇　他
どんな選考プロセスか: （1）書類選考　
（2）一次面接（オンライン）部長
（3）二次面接（オンライン）法人事業部責任者＋部長
（4）最終面接　社長＋法人事業部責任者
※上記は仮の予定で、変更となる場合もございます。

BtoB SaaS_インサイドセールス【法人事業部】

営業（法人向け）