なぜ募集しているのか: 「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに掲げ、BtoBセールスの働き方を変革するプロダクト「SalesNow」を提供しています。

日本では『SaaS+Database』の領域の先駆者であり、この領域での業界を牽引する存在になることを目指しています。

目の前の顧客応対(セールス活動)だけでなく、代表の村岡やCOOの粂とディスカッションをしていきながらプロダクトの将来の方向性を決めていくことや、事業計画(PL)の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築(Salesforce利用)にも関わっていただき、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業の事業開発経験を積める稀有なポジションです。
どんな仕事か: ＜ミッション＞
・1人目の事業開発（Bizdev）担当として、事業戦略構築・実行とセールスを中心としたビジネススケール拡大を牽引する
・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・拡大を見据えたビジネスサイドの組織作り/オペレーション作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理

＜お任せしたい業務内容＞
(1)事業計画達成のための新開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。

(2)MRR目標の達成のボトルネックを特定し改善する
事業に関わるKPIの全体を把握した上で、ボトルネックを特定し、施策実行し、改善されるまでを関係者を巻き込み、取り組んでいただきます。

(3)SaaS提供の枠組みに留まらないデータアライアンス戦略の構築、協業検討、実行
国内最大級の企業データベースを活かす道がないか、事業の成長を最大化させる可能性を探っていただきます。レガシーな業界(銀行)やエンタープライズ組織へのAPI形式によるデータ提供で、基幹システム(自社開発のSFA, CRM)へ組み込むことを想定しています。

＜利用するツール・技術＞
Slack / Gsuite / Notion / Salesforce
求められるスキルは: 必須・SalesNow のミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」に共感をお持ちの方
・バリュー（コト志向,仕組み化 , 多数精鋭）に共感をお持ちの方
・事業開発 or 新規事業立ち上げの経験
・社内外における複雑なコミュニケーションのスキル・経験（外部との交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）

歓迎＜歓迎要件＞
・年商数億円以上の経営課題特定・解決経験
・BtoB SaaSでのアライアインス（システムAPI連携 / webinar開催）経験
・BtoB SaaS領域での経営層/責任者クラスとのコネクション
・エンタープライズ顧客(従業員数1,000名以上)との顧客折衝経験

＜求める人物像＞
・セールスの働き方を変えるというQuickWorkの世界観に共感いただける方
・上流の企画フェーズだけでなく実行まで泥臭く取り組める方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・バリュー(以下カルチャーデック参照)に共感いただける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: 10:00~19:00（フレックスタイム制もあり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～ 1000万円
月給50万円～ 83万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・通勤手当：全額支給
・残業手当
・飲みニケーション手当（5,000円/月）
・リファラル採用手当（30,000円/人）
・顧客紹介手当（20,000円/件）
・在宅勤務手当（3,000円/月）
・部活動制度
・フルリモート
・複業推奨
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日、年末年始休み
・有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し
・土日稼働選択可
どんな選考プロセスか: 主な選考プロセス

原則すべてのステップをオンラインで実施します

書類選考・・・いただいた資料をもとに選考いたします。（書類通過率約11%）
web面接（2-5回）・・・経営陣やコアメンバーと面談します。カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。
リファレンスチェック・・・ミスマッチをなくすためリファレンスチェックを実施します。
参画・・・ジョインいただいた方には3ヶ月間オンボーディングを実施します。

※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです！
※応募から内定までは2～4週間程度です。職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。

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【SaaS+Database】セールスの働き方を変えるプロダクトの事業開発/BizDev募集！

事業企画