なぜ募集しているのか: 弊社はAIを活用したソリューション提供やサービス開発を行う、創業5年目のベンチャー企業です。
2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を行い、日本を代表するテックカンパニーを目指しています。2021年8月には親会社の持っているノウハウやネットワークと、弊社のAIソリューション技術をかけ合わせた新規事業として、チャットボットをコアとしたToCマーケティングソリューション『チャットブーストCV』を開始しました。親会社の強力なバックアップで機会には非常に恵まれている一方で、ベンチャーとして独自の意思決定権限を持つことができています。

サービスの導入も順調に拡大しており、事業立ち上げから半年でARRが1億円を超えるプロダクトに成長しました。
今年は更に成長を加速させるべく、全社として1年以内に社員数3倍以上に拡大することを構想しています。この事業立ち上げ・拡大フェーズにおいて、リード獲得を推進するインサイドセールス担当を募集します。
また、現在はリーダーポジションが他チームと兼務のため早急にリーダーポジションにアサインいただける方を待っています！
どんな仕事か: 営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールス部門を立ち上げました。立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りやリード獲得のための提案などから関り数値目標にコミットしていただきます。
ご入社3カ月～半年後にはマネジメントに携わっていただくことを期待しています。

・インバウンド／アウトバウンド／ナーチャリングの対応（メール／架電、等）
・サービス説明およびニーズヒアリング
・対象顧客の調査
・商談（アポイント）の獲得
・架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し
・チームとしての戦略立案と実行

・再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
・成果最大化に向けた各部署（マーケティング、フィールドセールス、CS組織等）との連携

【リード獲得手法】
・親会社からの紹介、テレアポ、Webマーケティング（セミナー、イベント）

【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など

【ターゲット顧客業界】
・コンプレックス商材、単品通販、不動産、金融、その他幅広く対象

【インサイドセールスチームについて】
・現在1名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・インサイドセールスチームは一定の裁量権がある組織
　-「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を実施しています

達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。

【業務の魅力】
｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。

｜マーケティングチームとの連携｜
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。

【キャリアパス】
・将来的にはチームリーダー、マネージャーをお任せしたいと思っています
・スキルやご経験に応じてフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です

【利用するツール一例】
• MiiTel
• Google Workspace
•HubSpot
求められるスキルは: 必須以下のいずれかをご経験されている方
・インサイドセールス経験1年以上
・toB無形商材のソリューション営業経験1年以上

歓迎・KPI管理、オペレーション構築
・インサイドセールスの立ち上げ経験がある方
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（チャネル不問）
・IT／WEB企業での勤務経験

【こんな方が活躍できます】
・自責マインドを持って、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都・リモートワーク可能
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収:450万円～650万円 ※現職年収を考慮します
※年収450万円の場合、月給37.5万円(基本給277,456＋固定残業代197,544)

残業:あり
備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む（45時間を超える残業代は追加で支給）
待遇・福利厚生は: ・フルフレックス可（標準労働時間1日8h）
・リモートワーク可（地方在住可）
・副業兼業可
・私服勤務可
・書籍購入制度
・備品/書籍貸出制度
・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金）
・Welcomeランチ・ディナー支援
・リファラルご飯制度
・各種表彰制度
・各種勉強会・合宿実施
・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度）
・全社ハッピーアワー（隔月で全社交流会開催）
・All Hands MTG（月1で全社MTG開催）
・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部,ハロプロ部他）
・社保完備
休日休暇は: ・年間休日日数：124日
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社初日3日・入社半年後10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・生理休暇
・結婚休暇
・出産休暇
・産前産後休暇
・育児休業（男性社員の取得実績あり）
・介護休暇　等
どんな選考プロセスか: （カジュアル面談）→一次面接→二次面接→（三次面接・会食）→最終面接

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#入社時期の遅延予定なし

【インサイドセールス｜リーダー・MGR候補】DMMグループ急成長プロダクトのIS立ち上げメンバー募集

営業（法人向け）