なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員募集です。
どんな仕事か: 大手パートナー企業との新たな協業開発や、中長期の成長戦略策定など、サービス企画・要件定義、マーケティング支援、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます。
【主な業務内容】
レンタルパートナー企業へ弊社サービスの営業を担っていただきます。
パートナーと社内の関係者との間に立ち、商流の管理・拡大、デリバリーフローの拡大、拡販体制の構築、サポート体制の改善を行っていただきます。

【業務例】
・パートナー企業へ弊社サービスの営業、セールスサポート、セミナー
・勉強会などの企画、実行
・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援
　（例：営業同行やエンドユーザー様向けオンボーディング）
・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業

【業務の魅力】
(1)国内大手のパートナーを担当、深掘り営業をお任せします
国内シェアNO1の圧倒的サービス力を武器に国内大手のパートナーともに業界課題を解決しながら大きく成長できます。

(2)自社サービスの展開
シェアNo.1（※）の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます。
営業現場（＝顧客の声）から新商品・新サービスが生まれることも多く、実際に業界ごとに特色を反映したプロダクト開発・改善提案ができます。
決められたプロダクトを販売するといった通例の営業のみでなく、プロダクト開発の一端を担うことでより業界への専門性、ビジネスパーソンとしてのスキルの向上を目指すことができます。

(3)自社サービスの将来性
残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっており、これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。
弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。

■従事すべき業務の変更の範囲
＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務
＜変更の範囲＞会社の定める業務

※テクノ・システム・リサーチ社調べ「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査（2022）」より、エンジン別カメラ登録台数ベースのシェア（56.4％）
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】

・法人営業経験３年以上

【歓迎（WANT）】
・有形商材の代理店営業経験３年以上
・クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
・通信ネットワーク・IoT・クラウド、Saas商材のいずれかに関する知識
・事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験
・SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験

【求める人物像】
・「映像から未来をつくる」というビジョンに共感いただける方
・成長・拡大する組織で、変化を恐れずスピード感を持って仕事に取り組みたい方
・クライアント様が抱える課題解決に共感し、真摯に向き合い、コミット出来る方
・中長期の視点を常にもち、先義後利の思考を持てる方
・担当領域の課題及び案件を自分事化しオーナーシップを持って取り組み、解決または成約することができる
雇用形態は: 雇用形態：正社員
契約期間：期間の定め無
試用期間：あり（3ヶ月）
就業時間：フレックス制（一部部門は除く）
・標準労働時間　8時間／日
・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00
休日：土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇
残業：あり（16時間05分 ※2023年度／裁量労働制適用社員を除く全社平均）
どこで働くか: 東京都品川区西品川一丁目１番１号住友不動産大崎ガーデンタワー
※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）

■就業場所の変更の範囲
＜雇入れ直後＞本社　　
＜変更の範囲＞会社の定める場所
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）
標準労働時間は8時間/日
給与はどのくらい貰えるか: 年収400万円～ 600万円（月給33万円～50万円）
待遇・福利厚生は: ▼社会保険
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

▼昇給・賞与
昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり

▼諸手当
通勤交通費（3万円/月上限）
近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）
役職手当

▼福利厚生
関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入
各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
資格・学習補助
業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担
セミナー・カンファレンスの参加費用
書籍代・研修参加費用
資格試験の受験費用
登録費用（登録維持含む）など

▼オフィス内の環境
フリードリンク
インフルエンザ予防接種の補助
不妊治療のための通院休暇（無給）
各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）

▼リモートワークの環境
自宅でのリモートワーク可能
休日休暇は: 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度より14日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
カジュアル面談：オンライン
一次面接：オンライン
二次面接：オンライン
最終面接：対面（役員）

※求人やスキルに応じて順番や回数に変動がございます。

パートナーセールス【クラウド録画サービスシェアNo.1企業】

営業（法人向け）