- なぜ募集しているのか
- freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
現在、弊社は設立から11年で従業員1200名を越え、100万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げた一方で、M&Aや新プロダクトのリリースにも取り組んでおりまさに第二創業期のフェーズです。
まだまだfreeeサービスを届けきれていない企業様も多く、今後さらに日本全国の企業様にfreeeプロダクトをご利用いただき、「統合型経営プラットフォーム」の世界観を提供するためにも、組織を強化していく必要があります。
今回は急成長中のSMB事業本部において、幅広いセクションで更なる事業拡大を牽引いただける方を募集しています。
尚、入社直後のアサインメントについては、ご経験と適性を考慮し、個々のポテンシャルを最大限に引き出せるような配属を検討しています。中長期的には、幅広いセクションでスペシャリストからマネジメント職まで、様々なキャリアパスが実現可能です。 - どんな仕事か
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主なSMB事業本部の業務は下記の通りです。
◆事業開発・サービス開発
・マーケット課題・顧客課題に基づいてファクトベースで仮説を立て、サービスをリリースするとともに、将来的には一事業として切り出すことも視野に入れて事業のグロースに導いていただきます。
・新規サービスのリリースやM&Aなども進行中であり、PMFに向けた新規サービスの販売検証にも関与いただく場合もあります。
◆アカウントエグゼクティブ(フィールドセールス)
・顧客事業・組織課題に対する仮説を策定し、ヒアリングを通じて本質的な課題を顧客に提案を行いながら、それに基づいて業務課題の分析・抽出を行い、適切なソリューションを提案していただきます。
・高い市場シェアを誇りながらも、新たなマーケット開拓に挑戦することも可能です。またエンタープライズ領域の組織立ち上げにも携わるチャンスもあります。
◆マーケティング・インサイドセールス
・SMBセグメントでデジタルマーケティングの手法を活用し、リード獲得と商談機会の創出に挑戦します。
・直接お客様と対話することで、ニーズを理解し、最適なソリューションを提供できるのがインサイドセールスの役割です。マーケット変革をリードするやりがいを感じられるポジションです。
◆チャネル開発
・協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案・遂行に従事いただきます。地域に根ざした提携企業との協業を通じて、プロダクトの導入を促進しています。
◆その他企画系職種など(事業企画/業務企画/セールスイネーブルメントなど)
いずれのセクションもマーケット課題・顧客課題をスピーディに解決すべく、顧客のfindingsを取得し、PM・Eng・CSなど各セクションとの連携を行いつつ、ビジネスサイドからのフィードバックも積極的に行っています。
- 求められるスキルは
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必須 【本ポジションにおいて期待していること】
顧客の事業・組織課題の仮説を立てた上でヒアリングを実施し、本質的な課題を顧客とすり合わせた上で、その原因となっている業務課題の分析・抽出を行います。その上でソリューションを適切に選択した上で提案を行い、課題解決へと導いていただきます。
新規プロダクトのリリースやM&Aなども進めているため、PMFに向けた新規プロダクトの販売検証に関わっていただく場合もございます。
マーケット課題・顧客課題をfreeeとしてスピーディに解決するべく、顧客に関してのfindingsを取得することで、PM・Eng・マーケティングなど各セクションへのフィードバックに繋げていただくことも強く期待しています。
【必須経験】
・社会人経験(3年以上)
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・営業経験:法人向け営業経験(IS・FS、新規・既存問わず)
・事業・サービス開発やチャネル開発に関わるに向けた戦術の立案・実行経験
└事業開発・サービス開発のご経験
└アライアンス企画、営業のご経験
歓迎 ◆営業経験
└直販・間販などの複数チャネルの経験
└企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験
└大手企業向け(数百名以上~)の法人営業経験
└経営層・意思決定層に対しての営業経験
◆マネジメント経験
└組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可
└その他、拠点立ち上げ経験なども歓迎
◆その他
└IT業界やSaaS業界での就業経験
└会計や人事などバックオフィスに関する専門知識
└BPR・コンサルティングでの業務設計経験
- 雇用形態は
- 正社員
試用期間あり(3ヶ月) - どこで働くか
- ◆東京拠点:東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
◆大阪拠点:大阪市都島区東野田町一丁目5番14号 京橋フロントビル4F
◆福岡拠点:福岡市中央区天神2丁目11-1 福岡PARCO新館5F TheCompany 内
※福岡拠点はインサイドセールス職とパートナーセールス職のみ - 勤務時間は
- 9:30~18:30
又は
フレックスタイム制あり 標準労働時間1日8時間(コアタイム11:00-16:00) - 給与はどのくらい貰えるか
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550万円 ~ 850万円想定
月給:45.8万円~
給与形態:月給×12カ月
※上記金額には45時間分の固定残業代(11万7400円)が含まれています。
※上記固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
※ご経験、ご希望に基づき当社規定により決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
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【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
- 休日休暇は
- 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇(入社日付与)、疾病休暇(有給扱い年6日付与)
- どんな選考プロセスか
- 一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定
掲載期間24/04/01~24/04/14
求人No.FREEE-FY24Q3-SMBAE