- どんな仕事か
- 【営業部門概要】 ・部門ミッション ・営業部門では大手・中小代理店、直販チームごとにアカウントを開拓および運用・改善部門であるCPP*部門と協力しながらアカウントマネジメントを行います。以下のKGI通り、MRR創出機会の最大化を担っています。 ・部門KGI ・MRR（月次経常収益）達成のための創出機会(見込み)の最大化。 ・部門内チーム ・大手代理店チーム：大手広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携 ・中小代理店チーム：中小広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携 ・直販チーム：インサイドセールスチームと連携し、新規アカウント商談 ・補足 ・当社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値 ＝ CV数」に比例して、弊社の売上が伸びていく仕組みです *CPP ＝ Communication Planning & Production。AIチャットボット事業における、サービスの根幹となるCVを最大化するためのユーザー体験の企画・制作を担う組織 【業務概要】 営業部門役員候補として以下のような役割をお任せしたいと考えております。適性に応じて(1) ? (3)を順次お渡ししていく予定です。 1）事業計画策定（CEOや各部門長と擦り合わせ） MRRを伸ばすための大手・中小代理店とのリレーション構築戦略・施策立案、直販チーム戦略・アカウント開拓施策を検討のうえ、CPP・プロダクト部門とも調整し事業計画作成 2）事業計画達成に向けた組織体制構築・メンバーアサイン・リーダー人材の育成 チームリーダーからの報告からMRR目標との乖離を把握し、重要なアカウント（大手代理店・大手企業）開拓・マネジメント戦略のための組織体制やメンバーをアサインし、常にパイプラインから逆算した管理。また、中長期的な視点のものリーダーとなり得る人材の育成。 3）重要アカウントへの商談同席・ディレクション実施 重要アカウントについてCPP・プロダクト部門と連携し、必要に応じて商談同席・アレンジはもちろん、他アカウントとの兼ね合いや代理店担当者の関係値を考慮したディ……詳細はご面談時にご案内いたします。
- 求められるスキルは
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必須 ・事業計画や部門目標計画に基づいたKPI設計・達成に向けた戦略立案経験 ・大手広告代理店などでのエンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験 ・CxOや部門長クラスと対等にディスカッションもしくは複数部門を横断したPJを牽引した経験 ・マネジメント経験（3人以上のチームマネジメント経験歓迎）
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 北海道; 青森県; 岩手県; 宮城県; 秋田県; 山形県; 福島県; 茨城県; 栃木県; 群馬県; 埼玉県; 千葉県; 東京都; 神奈川県; 新潟県; 富山県; 石川県; 福井県; 山梨県; 長野県; 岐阜県; 静岡県; 愛知県; 三重県; 滋賀県; 京都府; 大阪府; 兵庫県; 奈良県; 和歌山県; 鳥取県; 島根県; 岡山県; 広島県; 山口県; 徳島県; 香川県; 愛媛県; 高知県; 福岡県; 佐賀県; 長崎県; 熊本県; 大分県; 宮崎県; 鹿児島県; 沖縄県
- 勤務時間は
- フルフレックス制（コアタイムなし） 所定労働時間8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む （※現職年収を配慮します）
- 待遇・福利厚生は
- ■健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険 ■介護保険 ■産休・育休制度あり ■慶弔見舞金制度 ■書籍購入制度 ■ウェルカムランチ制度
- 休日休暇は
- 完全週休2日制 / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇
掲載期間24/03/01～24/04/25
求人No.FOL-16334
