- なぜ募集しているのか
- 少子高齢化が進む日本では、企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けてHRTechサービスを自社開発・販売している業界売上トップクラスのSaaS企業です。
既存事業として、人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を開発・販売してまいりましたが、昨年より、メディアや自社サイトの構築・求職者向けのマイページの提供・派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。
これにより、「CAREER PLUS」「MatchinGood」で提供していた”求職者の登録から内定までの管理”だけではなく、その前後のフェーズである集客から定着までをワンストップで支援することが可能となりました。
顧客への提案の幅が大きく広がっている中で、既存・新規事業のクロスセルやインテグレーション提案を拡大するためには、営業組織体制の強化が必要不可欠と考えており、中堅・大手向けのソリューションセールスを募集いたします。 - どんな仕事か
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人材紹介・派遣会社の経営陣に対して、自社プロダクト製品のカスタマイズ提案をはじめとした、お客様の課題解決に向けたソリューション提案を主体的に推進していただきます。■募集概要
当社は、市場規模の拡大を続ける人材サービス企業に向けて、複数のHRTechサービスを自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
既存・新規事業のクロスセルやインテグレーションに提供価値を拡大していくためには、営業組織体制の強化が急務となっており、ソリューションセールスを募集しております。
本ポジションでは、中堅・大手の人材サービス企業を中心に、HRTechサービスのカスタマイズ提案（SI）をはじめとした、お客様の課題解決に向けたソリューション提案を主体的に推進していただきます。
■具体的な業務内容
中堅・大手の人材サービス企業を中心に、当社のHRTechサービスやその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の営業をお任せいたします。
商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。
新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。
・新規商談の創出
・商談（訪問＆webオンライン）にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整
・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出
・既存顧客への新サービス、新施策提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
・組織の生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験 5年以上
・メンバーマネジメント経験歓迎 ・人材紹介や人材派遣業界出身の方
・中堅・大手企業への営業経験をお持ちの方
・IT営業・SIerでの営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒108-0023
東京都港区芝浦4-12-38
CANAL GATE SHIBAURA 3F
※リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しております。
※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
【アクセス】
JR田町駅 芝浦口（東口）より徒歩8分
都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 総労働時間1日8時間
└コアタイム：11:00-15:00
└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 - 給与はどのくらい貰えるか
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月給：500,000円～708,334円
固定残業手当45時間分/月を含む。
(内固定残業手当)130,058円～184,249円
※45時間を超える時間外労働は追加で支給。
※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※給与改定：年2回（4月、10月） - 待遇・福利厚生は
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■在宅勤務手当
└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■社会保険完備
└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
■通勤交通費全額支給
└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■誕生日プレゼント支給
└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■corolla制度
└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など
業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■役職手当
■住宅手当 ※当社規定による
■結婚・出産祝手当
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■リファラル採用制度
■残業少なめ
└平均残業時間は毎月約10～15時間程度
■フリーアドレス
■私服、業務中のイヤホン着用OK - 休日休暇は
- ★年間休日：前年度実績124日
■有給休暇（初年度10日付与）
└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
■完全週休2日制（土日祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
■子の看護休暇
■結婚休暇
■介護休暇
■慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接(新規営業GRPマネージャー)→適性検査+最終面接(代表取締役社長)→内定
※選考回数が変更となる可能性がございます。
掲載期間24/03/29～24/04/11
求人No.BRLB-9
