なぜ募集しているのか: 当社は代表が食品会社の工場長だった時の経験をもとに、「デスクレスワーカーが働く現場を変えたい」という思いから立ち上げた、2018年創業のベンチャー企業で、「現場管理のDX」を実現するための SaaSサービス「tebiki」を開発・運営しております。

2023年9月に累計20億円の資金調達を行い、マルチプロダクト展開や今後数年でのIPOも見据えて採用活動を強化しております。
当社のサービスは、工場や店舗、旅館などの現場教育を支えるものであり、業界としては小売、製造、物流、介護、飲食など幅広く導入いただいています。広大なマーケットに社会的意義のある提供するサービスということもあり、まさに「T2D3」のさなかにあります。
どんな仕事か: フィールドセールスの全チームを横断したセールスプロセス標準化、オペレーション改善やトレーニングをお任せします。
■ 業務内容
顧客と現場の声やデータから課題抽出や改善点を特定、解決施策を立案して、オペレーションに落とし込んで部門全体へ浸透させることが主な業務です。自らの営業活動ではなく、間接的な支援で事業成長に貢献する難易度の高い役割です。
契約数と営業メンバーの増加に伴い、更なる事業拡大に向けて、チーム全体のセールススキルの底上げと、刻々と変わる課題の抽出と施策立案・実施が必要となっています。現在は部門長・マネージャーを中心に行っている下記業務を主担当としてリードいただきます。

・営業のオンボーディング及びトレーニング
・課題抽出、施策立案とアウトプット
・標準プロセスの浸透と維持管理
・データ管理、資料等のツール作成

■ ポジションの魅力
〈強い標準化カルチャー〉
属人的なパワーに依存する組織ではなく、継続的なノウハウのストックと標準化を全社的なカルチャーとして持っています。営業においてもトッププレイヤーの手法、ノウハウを体系化することで標準レベルを上げていく営みが重要です。標準化によりベースアップした上で、各顧客にカスタマイズした個別化営業で高い成果創出を目指します。

〈トレーニングスキル〉
体系化されたオンボーディングメニュー・セールスプロセスを用いてトレーニングを実施することによって、これまでのご自身のセールススキル・経験を、体系的に整理・昇華させることができ
ます。

〈仮説検証〉
数値分析を行うための仮説の立て方とその検証の仕方を繰り返し学ぶことで、最短距離でゴールを見つける力をつけることができます。

〈経営知識／ノウハウ〉
経営陣と一緒に事業を立ち上げることでしか得られない起業／マネジメントのノウハウを得ることができます。

〈SaaSビジネスのノウハウと数値分析力〉
様々なチャネルでのリード獲得のためのマーケティング、継続利用していただくためのインサイドセールス／カスタマーサクセスの様々なセオリーを実践しながら学ぶことができます。

■こんな方におすすめ
・セールス経験をノウハウに昇華して、部門全体のレベルアップに貢献する経験を積みたい
・直接的な営業活動ではなく、間接的な支援で事業成長に貢献したい
・データ分析、仮説検証が得意

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#ユニコーンを目指す企業
　#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人営業または営業企画経験3年以上

歓迎・営業マネジメントまたはトレーナー経験
・トップラインを引き上げる課題抽出、施策立案経験
・セールスオペレーションやフロー設計経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿3-2-4 JRE西新宿テラス6F
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸500万円～ 800万円
※年俸額の12か月で割った額が月額となります。
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（リーダ以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・近距離居住手当
・近距離居住奨励金(一時金支給)
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・チームビルディングごはん（社内懇親会補助）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・リモート可（出社日あり）
どんな選考プロセスか: 【選考プロセス】
カルチャーフィットを主として、お互い 100% 納得した状態で一緒に働きたいという考えの元、弊社では体験入社を選考プロセスに組み込んでいます。

・書類選考
・Zoomによる個別面談
・体験入社（1日4時間程度）
・内定

#入社時期は相談可能

【営業企画】SaaS型動画教育プラットフォームであらゆる現場を変える。スタートアップを躍進！

営業企画