なぜ募集しているのか: Saas事業のサービスは2020年にリリースし徐々に導入社数も増えておりますが、更なる体制強化をめざした【増員】募集となります。
営業責任者は、≪元リクルート最年少部長≫を歴任した経験があり、スキルアップもめざせる環境です。
どんな仕事か: 次世代に、新たな選択肢と可能性を！
『レガシー業界を変える』べく取り組んでいます。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残るトラック運送事業界の「業務効率化」を支援しています。
★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

★ソリューション営業Gについて★
お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。
今後Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。

お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。
求められるスキルは: 必須・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験　3年以上
　└顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方
　　※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方

歓迎【歓迎要件】
・IT業界での営業経験
・Saas商材の提案営業経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験

【求める人物像】
・自ら高い目標を掲げ、達成へ向けて愚直に取り組むことが出来る方
・顧客志向で、お客様の課題解決へ向けて一緒に取り組んでいただける方
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
最寄駅：浜松町駅
勤務時間は: 9:00～18:00 (実働8時間)
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1500万円
昇給（年2回）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・交通費全額支給
・業務用PC、携帯貸与
・オフィス内ドリンク飲み放題
・オフィスコンビニ導入済
・書籍購入補助制度
休日休暇は: ★年間休日122日
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（10日～20日）
・慶弔休暇
・産休・育休制度　※実績あり
・生理休暇　
・ファミリーケア休暇
・記念日休暇
・不妊治療休暇
・特別休暇
どんな選考プロセスか: 面接2-3回

未経験可！物流DXスタートアップでSaaSプロダクトのソリューション営業を募集【平均残業約22時間】

営業企画