- どんな仕事か
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【事業内容】
■介護・障害福祉経営支援事業
介護・障害福祉業界は中小規模の事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。
事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。
結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
▼サービス例（抜粋）
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）
【部署概要】
■ セールス統括部
セールス統括部は介護・障害福祉事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。
【職務内容】
今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
（これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。）
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
カイポケだけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック - 求められるスキルは
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必須 ■必須要件
・ToBセールス3年以上
・対面セールスの経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方歓迎 ■歓迎要件
・SaaSセールス
・新規開拓営業
・代理店営業（SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし）
・アライアンス開拓・協業経験
・少人数のマネジメント経験
・自身でPDCAを回してきた経験
【こんな方を求めています】
・旺盛な探求心をもちご自身でも積極的にインプットを進められる方
・社内外の関係者の利害関係を正しく把握し、物事を前に進めることが出来る方
・思考を止めず物事をやり抜ける方
・他者に対してリスペクトを持って業務に取り組める方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円 ～ 1049万円
掲載期間24/04/01～24/04/14
求人No.GRAND-240228MR
