- なぜ募集しているのか
- 【ミッション】
営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールス部門を立ち上げました。営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/プロダクト開発等の周りのチームと連携しながら、数値目標を完遂していただきます。また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。
【インサイドセールスチームについて】
・現在1名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・インサイドセールスチームは一定の裁量権がある組織
- 「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を実施
といった特徴があります。
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。 - どんな仕事か
-
インサイドセールス部門の立ち上げに伴い、次期リーダーorマネージャー候補となるメンバーを募集いたします。【概要】
「チャットブーストCV」の企画運営を中心に様々なサービスを手がける当社のインサイドセールスポジションとして、DMMチャットブーストCVの利用顧客の新規獲得を目的に、潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。
マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリングの上、DMMチャットブーストCVによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー（フィールドセールス）・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く業務です。
【具体的な業務内容】
・顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
- フィールドセールスと連携しながら実施いただきます
・成果最大化に向けた各部署との連携
- プロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等
・SDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
- 再現性の確保や成果の最大化を目的
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
・他チームと連携しながら施策の企画/実行
- 適切な情報提供、顧客インサイトのフィードバックの実施等
・商談済みリードへのナーチャリング活動
※将来的にはマネジメントに携わっていただくことを期待しています
【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング（セミナー、イベント）
【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用等
【ターゲット顧客業界】
・単品通販
・不動産
・金融
・その他幅広く対象
【業務の魅力】
｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。
目標達成に向けたアイディアや意見は歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。
将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。
｜マーケティングチームとの連携｜
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。
インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し顧客獲得を行っていくため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
【利用するツール・デバイス】
• Zoom Phone
• Slack
• Google Workspace
• Mac
•Miro
•Notion
•Chatwork
•HubSpot - 求められるスキルは
-
必須 以下のいずれかをご経験されている方
・インサイドセールス経験1年以上
・toB無形商材のソリューション営業経験1年以上歓迎 ・KPI管理、オペレーション構築
・インサイドセールスの立ち上げ経験がある方
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（チャネル不問）
・IT／WEB企業での勤務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ・東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F
・フルリモート可能 - 勤務時間は
- フルフレックス制（コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 想定年収：450万円~650万円
- 待遇・福利厚生は
-
・健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
・産休・育休制度あり
・慶弔見舞金制度
・書籍購入制度
・ウェルカムランチ制度 - 休日休暇は
- 完全週休2日制 / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
-
書類選考→面接（2～3回）→内定
※カジュアル面談希望の場合は実施可能
掲載期間24/03/05～24/04/29
求人No.HWKWP-js-104
