- なぜ募集しているのか
- 「100年以上継続成長するオンリーワン企業」を掲げている当社。
日本では珍しい債権管理・入金消込に徹底フォーカスした自社クラウドサービス「V-ONEクラウド」を展開し、この分野でのニッチトップを目指しています。
中長期戦略を見据え、さらに幅広いユーザーに価値を届けるため今後も人員を増やしています。 - どんな仕事か
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高いシェア率を誇る製品である、弊社ソリューション「Victory-ONE」の提案型コンサルティング営業に携わっていただきます。
お客様の業務フローのヒヤリングによるASIS分析、TOBE業務をお客様とすり合わせながら実施する業務改善提案を軸に、契約をまとめていただきます。
悩みを抱えているお客様と直接会話し、改善推進していくポジションですので、やりがいを感じているメンバーばかりです。
一緒に、入金消込/債権管理業務で困っている人をHappyにしていく事業を推進していきましょう！
＜アプローチ対象企業＞
年商100億～の中堅・大規模企業
＜具体的な業務内容＞
・インサイドセールスからトスアップされたお客様に対して、製品紹介、システムデモ、要件ヒアリング
・EXPO等展示会でのお客様対応（営業部全体でローテーションで対応）
・お客様ニーズに合わせてコンサルタントSEとの提案内容検討（業務フロー／カスタマイズ内容）
・お客様キーマンへのプレゼンテーション、クロージング
・受注後から本稼働まで、コンサルタントSEと協力してお客様フォロー、請求・回収対応
・本稼働後に安定稼働した後、既存ユーザーをフォローするアカウント営業へお客様を引き継ぎ
＜受注までの流れ＞
・システムデモを交えた製品紹介（訪問とWeb3:7程度の比率）
・顧客の業務ヒアリング／AsIs・ToBe業務フロー作成（ヒアリングは平均2～3回、提案規模により変動）
・提案書作成／見積書作成
・クロージング
＜KPIなど＞
・受注金額（初期、保守）、新規受注本数（毎年継続改善しています）
＜働き方＞
■リモートは週2～3回程度
・お客様要望、商談対応数などにより変動があります。最近のお客様傾向として対面（お客様オフィス）での打合せが増えてきています。
・直行直帰できますので「在宅→お客様→在宅」のような勤務日もあります。
■担当顧客数
・月平均3～4社が新規発生し、ホットな案件を5社前後同時に抱えている状態。それ以外に受注したお客様のフォローがあります。
■出張頻度
・月1～2回程度（変動あり）
■平均残業時間
・10～40時間（変動有） - 求められるスキルは
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必須 ＜必須スキル（どれか１つ）＞
・法人営業経験3年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験1年以上
歓迎 ＜歓迎スキル＞
・法人営業経験5年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験3年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システムの導入、コンサルティング、SE経験
＜求める人物像＞
・行動力、自走性があること。状況に応じて自分の取るべきアクションを考えて、自ら行動できる。
・成長意欲があること。自分及び周辺環境、携わる製品をより良くしていく志向性を持っている。
・物事の性質や本質について構造的に捉え、ロジカルにアウトプットできる。
・高いコミュニケーション能力をもち、相手の立場に立てる(立とうとする)心構えがある。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMF ビル東日本橋 01 3F
【アクセス】
都営浅草線「東日本橋」駅 徒歩2分
都営新宿線「馬喰横山」駅 徒歩3分
JR総武線「浅草橋」駅 徒歩8分
JR総武本線「馬喰町」駅 徒歩5分
東京メトロ日比谷線「小伝馬町」駅 徒歩10分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00~15:00)
休憩原則 ：各自１時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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■年収 500万～650万円
月給418,984円～
基本給310,000円＋時間外手当108,984円(45時間分)×12か月
⇒45時間を超える場合は別途支給
※経験・年齢・前給を考慮いたします。
※試用期間３ヶ月。 - 待遇・福利厚生は
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・フレックスタイム制（コアタイム有）
・リモートワーク可
・健康保険（関東IT ソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、日本ITソフトウェア企業年金基金、労災保険、雇用保険完備
・通勤交通費支給（通勤には公共交通機関を利用、通勤手当は月上限5万円まで）
・半期MVP賞
・資格取得補助制度(会社が奨励する資格取得の折、合格時の取得費用負担と合格報奨金支給)
・研修受講補助
・書籍購入補助
・ノー残業デー（毎週水曜日18時退社）
・副業可（要相談）
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金 など - 休日休暇は
- 完全週休2日制(土・日・祝日)、年末年始休暇、夏期休暇（有給休暇として付与）、冬期休暇（有給休暇として付与）、有給休暇、慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接(原則２～３回・変動あり)、WEB適性検査
↓
内定
※最短２週間の意志決定※
掲載期間24/04/16～24/04/29
求人No.AYKKB-008
