どんな仕事か: ◆業務内容
インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。
具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。

◆具体的な業務内容
・チームの定量目標（商談獲得数）の達成
・データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用
・新入社員に対する教育・研修

◆チームメンバー
ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。

◆カルチャー
会社のカルチャーを大切にしています。
一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。

◆ポジションの魅力
スキルアップ
＜営業戦略策定・実行スキル＞
全国にいるユーザーに価値を届けるために多様なアプローチを行っています。実績に基づいた科学的な仕組み作りを前提に、拠点立ち上げ、アライアンス、代理店営業といった市場開拓施策。その他にも、イベントマーケティング、MA活用など顧客獲得のためのマーケティング領域にも踏み込んで施策の立案・実行が可能です。
まずは経験のある得意な領域で成果を残した上で、新しい営業・マーケティング手法にも挑戦することができるので、営業組織を拡大するために必要な様々なスキルを身につけられます。

＜マネジメントスキル＞
成長し続ける営業組織の中で、チームリーダーとしてマネジメントスキルを磨くことができます。事業面でのチーム成果へのコミットに加え、採用・育成にも深く関与することで組織への見識を広げ、より大きな組織を牽引できるマネジメントへと挑戦ができます。
社内ではリーダー研修、マネージャー研修といったマネジメントスキル向上のための育成プログラムも用意されています。
求められるスキルは: 必須 ◆必須スキル・経験
・新規開拓のための架電経験
・チームマネジメント経験

歓迎 ◆歓迎スキル・経験
・無形商材の営業経験
・中小企業への営業経験
・SaaS営業経験
・非対面での営業経験（Zoom等を活用した商談）

◆求める人物像
・インサイドセールスとしてのキャリア構築に関心の高い方
・業務改善や標準化に取り組んでいきたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 就業時間は10:00～19:00ですが、
始業8時00分～終業21時00分の間で連続9時間（休憩1時間含む）であれば時間変更が可能です。
例）9:00-18:00、11:00-20:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 700万円
待遇・福利厚生は: ・在宅勤務（テレワーク）制度
・時差出勤制度
・アポイント間のカフェ代支給
・書籍購入制度
・エンジニア向けハイスペックPC支給
・人間ドック(35歳以上)
・インフルエンザ予防接種
・コーヒー・ミネラルウォーター・マスク無料
・出産祝い
・結婚祝い
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、祝日
・夏季休暇、年末年始休暇
・特別休暇（慶弔休暇）
・年次有給休暇（初年度10日間）

インサイドセールスリーダー/SaaS×DXベンチャー

営業（法人向け）