なぜ募集しているのか: 全社戦略、並びに複数プロダクトを横断した課題解決型のセールス組織へのアップデートに伴い、「Mid*マーケットへのアプローチ」・「ビジネス組織の強化」の必要性が高まっています。
本求人では、その組織・事業の立ち上げ・中核を担っていただける人材を増員募集します。
*Midマーケット＝成長企業・中堅企業群
どんな仕事か: 会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。
<セールス観点>
・ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）

<Bizdev観点>
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）

<その他>
・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出

業務内容変更範囲：会社の定める業務
求められるスキルは: 必須・無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上

歓迎・Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
標準労働時間（8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸500万円～ 1099万円
待遇・福利厚生は: ◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について
日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。
制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他
・社会保険（健康保険：有厚生年金：有雇用保険：有労災保険：有）
・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート　など
その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
休日休暇は: - 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇（年2日付与）
- ファミリーサポート休暇（二親等以内の家族ひとりあたりに年5日付与）
- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
- サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
- ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
- 罹災休暇（該当者に最大5日間）
どんな選考プロセスか: 書類選考 -> 面接(2回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談
※リファレンスチェックがある場合もございます

ソリューションセールス（Bizdev）

営業（法人向け）