ソリューションセールスリーダー（マネージャー候補）◆リモート可！/フレックス/土日休6759711

なぜ募集しているのか: 既存・新規事業のクロスセルやインテグレーションに提供価値を拡大していくためには、営業組織体制の強化が急務となっており、ソリューションセールスを募集しております。
どんな仕事か: 本ポジションでは、中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、SIも含めた自社プロダクトのシステム提案を担っていただきます。
人材紹介・派遣会社の経営陣に対して、自社プロダクト製品のカスタマイズ提案をはじめとした、お客様の課題解決に向けたソリューション提案を主体的に推進していただきます。

中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、自社メインプロダクトやその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の営業をお任せいたします。
商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。
新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。

・新規商談の創出
・商談（訪問＆webオンライン）にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、自社メインプロダクトを中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整
・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出
・既存顧客への新サービス、新施策提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
・組織の生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント

■魅力
・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。
・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。
・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。
・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。
・リーダー候補として、MGRの側で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。
求められるスキルは: 必須いずれか必須
・ITサービスの営業経験 3年以上
・SIerでの営業経験 2年以上

歓迎・人材紹介や人材派遣業界出身の方
・中堅・大手企業への営業経験をお持ちの方
・メンバーマネジメント経験をお持ちの方
・チームリーダーなど、チームを率いた経験をお持ちの方

【求める人物像】
・結果にコミットし、成功するまで粘り強く最後までやり抜ける方
・キャリア上昇志向が高く、自分自身の成長や成果を出すために努力を惜しまない方
・担当領域の事業成長に必要なことを何でもやる姿勢をお持ちの方
・顧客と信頼関係を構築するのが得意な方
・クライアントの課題を汲み取り、構造的に整理してアクションプランに落とし込める方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューションセールスリーダー（マネージャー候補）
どこで働くか: 東京
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。基本的にはリモート勤務（週1出社程度）ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。
勤務時間は: フレックスタイム制
└コアタイム：11:00－15:00
└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00－11:00 ≪終業≫15:00－20:00
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～700万円
※固定残業手当45時間分/月を含む。
待遇・福利厚生は: 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」

■在宅勤務手当
　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■通勤交通費全額支給
　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■役職手当
■住宅手当　※当社規定による
■結婚・出産祝手当
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■誕生日プレゼント支給
　└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■corolla制度
　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■資格支援制度
■リファラル採用制度
　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
休日休暇は: ★年間休日：前年度実績124日
■有給休暇（初年度10日付与）
　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
■完全週休2日制（土日祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
■子の看護休暇
■結婚休暇
■介護休暇
■慶弔休暇

ソリューションセールスリーダー（マネージャー候補）◆リモート可！/フレックス/土日休

営業（法人向け）