- なぜ募集しているのか
- ★物流DX/自社Saasプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業★
・代表は37歳・平均年齢約31歳。従業員数は約97名で昨対比約2倍と急拡大中です。
・23年4月に関西拠点を新設。
■募集背景■
創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【インサイドセールス】のマネージャーを募集致します。
■会社概要■
私達がサービスをご提供している運送事業者様は、日本国内だけでも約6万2千社あり、
現在のAzoopの市場シェアは5％未満となります。
創業事業である中古車流通のプラットフォーム事業、2020年にリリースを開始したSaas事業に加え、
人材事業やM＆A事業など、サービスを拡充しております。
現在までに累計約18.5億の調達を行い人材採用を強化しており、組織拡大・事業拡大に取り組んでおります。 - どんな仕事か
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インサイドセールスチームのマネージャーとして、組織の構築・運営をお任せします。■業務の概要
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。
現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えました。
その中で、取引のある顧客を専任で担当するインサイドセールスの部署を新設し、より生産性高く取引をしながら、他プロダクトへのクロスセルなど顧客単価を引き上げるミッションを担って欲しいと考えています。
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
■業務の詳細
・インサイドセールスメンバー（現状3名、3倍程度に増員予定）のマネジメント
・KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行
・必要に応じて業務改善／組織改善
※ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。
＜マネジャーポジションの方に期待したいこと＞
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、主に営業戦略の立案とメンバーの行動マネジメントを推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
■ポジションの特徴
インサイドセールスマネージャーとして、クライアント業務を担って頂きながら、新規立ち上げ部署のメンバーマネジメントや組織作りを担って頂く非常に重要なポジションです。
これまでの営業＋チームマネジメント経験を活かして、「プレイヤーとして自身も経験を積みながらスピード感のある環境でメンバーマネジメントや育成をしていきたい」「0→1にわくわくする・0→1での組織作りをもっと経験したい」というスピード感のあるチャレンジングな環境を求めている方のご応募をお待ちしております！
■チーム構成
・インサイドセールスメンバー3名（20代男性）
■使用するツール
Gmail、Slack、salesforce、spreadsheetなど。 - 求められるスキルは
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必須 ・営業マネジメント経験（人数不問）
＜求める人物要件＞
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方
※AzoopValueへ共感いただける方歓迎 ・営業企画経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- インサイドセールスマネージャー
- どこで働くか
- 東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（9時-22時）
※標準労働時間1日8時間 コアタイム10-16時
※平均残業時間20時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
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・想定年収：600万円 ～ 900万円
・月給50万～（固定残業代45h：130,058円分含む）
※固定残業時間超過分は別途支給
※ご実績に応じて考慮いたします - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
・交通費支給（上限25,000円）
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します - 休日休暇は
- ■休日
年間122日
(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
■有給休暇
入社半年経過時点10日～最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与
■特別休暇
・生理休暇 2日／年
・ファミリーケア休暇 2日／年
・記念日休暇 1日／年
・不妊治療休暇 3日／年 - どんな選考プロセスか
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▼書類選考
▼一次面接（オンライン）
▼最終面接（対面）
掲載期間24/07/18～24/07/31
求人No.AZOOP-42
