【VP of Sales候補】飲食店の売上UP&リピーター作り「ダイニー」のアカウントセールス責任者6935085

なぜ募集しているのか: アカウントセールスは、CTOがマネジメントとして兼務の形で入っている状況です。
兼務を解消するため、アカウントセールスのマネジメントを担っていただける方を募集します。

diniiは世界で初めて、POSシステムに「誰が」という顧客データを紐づけたID-POSを活用し、 50年間アップデートされていなかった飲食業界にイノベーションを起こしました。

今まで、来店客の情報を得ることはほぼ不可能だった世界で、わたしたちのモバイルオーダー「ダイニー」であれば、「3人」のお客様グループが注文した情報ではなく、「誰が」「なにを」注文したのかが把握できます。

ダイニーのカスタマーサクセスは飲食店様の売上向上を実現することが最大のミッションです。客単価を1,000円向上させたり、リピーター率を30%ほどに引き上げたり、売上を3倍に成長させたりします。そのためには顧客満足を向上させたり、従業員満足を向上させる必要があります。飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したく思っています。
どんな仕事か: アカウントセールスチームの統括をしていただきます。店舗展開やアップセル・クロスセルを通してCMRRの向上にコミットいただきます。
【KPI】
・(C)MRR
・ARPU
・担当法人数・店舗数
・サクセススコア
🔭ミッション
飲食店経営者様に伴走し、飲食店の売上向上、利益拡大、従業員満足の向上にコミットするアカウントセールスチームの統括をしていただきます。店舗展開やアップセル・クロスセルを通してCMRRの向上にコミットいただきます。

数十~数百店舗を抱える飲食店でも、新規受注の際は2~3店舗から試験導入をいただくケースが多く、フィールドセールスが受注したサービス導入店舗の売上向上に向けて伴走し、成功事例を創出いただくことがミッションです。

【KPI】
・(C)MRR
・ARPU
・担当法人数・店舗数
・サクセススコア

🗒業務内容
・CMRRの獲得
・エクスパンション（店舗展開、アップセル、クロスセル）
・顧客のLTVの最大化
・チームビルディング
・KPI/KGI設計

🗒プロダクト
◼︎プロダクトの領域
当社のビジョンである「すべての人の "飲食" のインフラになる」を実現すべく、diniiは単一プロダクトではなく、さまざまな飲食店向けサービスを所持しています。

ID-POSの実現のため、LINE連携でのモバイルオーダーの仕組みや、レジアプリ・ハンディアプリ・ダッシュボード・キッチンディスプレイ・プリンタ・自動的銭機などのPOSシステムをはじめとし、CRM領域、売り上げ管理・予約管理などのSaaS領域、CRMインフラとしてのメディア領域、DINII PayなどのFinTech領域などさまざまなサービスを自社開発しており、さらなるサービス拡大を予定しています。

◼︎プロダクトの魅力
LINE連携したモバイルオーダーによって、来店者のIDと購買情報を100%紐付け、「誰が」「いつ」「どこで」「何を」食べたかという喫食情報の可視化を可能にしています。
顧客データを活用することにより、飲食店経営に「リピーターを生み出すCRMの仕組み」を実現しています。
サービスサイト：https://www.dinii.jp/

🧭キャリアパス
・事業領域ごとに組織が分かれた際には事業部の責任者や、CROなどさまざまな可能性がございます
・diniiをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるよう、事業統括や経営にチャレンジしていただく可能性や、セールスからマーケティング・バックオフィスなど職種転換をいただく可能性などもございますので、ご希望とご志向をお伺いしながらご相談しつつ、可能な範囲でご自身のキャリアを描いていただくことが可能です
求められるスキルは: 必須・SaaSや準ずるサービスの営業責任者・マネージャー経験
・5-10名以上の営業組織のマネジメント経験
・無形商材のコンサルティング営業経験

歓迎・外食営業経験
・飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
・事業責任者の経験
雇用形態は: 雇用形態：正社員
契約期間：期間の定めなし
試⽤期間：あり（3カ⽉）
どんなポジション・役割か: ダイニーのサービス全体のアカウントセールス及びメンバーのマネジメントに携わっていただきます。
どこで働くか: 東京都港区芝浦１丁目１－１浜松町ビルディング 15F
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間
（コアタイム:月曜日10:00~15:00/月曜日以外11:00～16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：800万円～ 1499万円
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（上限なし）
・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・健康診断実施
・産休育休制度
・介護休業制度
・リファラルインセンティブ制度
・PCなどデバイス・モニター貸与
・飲食代補助制度
加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人）
・書籍購入支援
業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援
休日休暇は: ・年間休日120日
・完全週休2日制
・国民の祝日
・有給休暇（入社時10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談
↓
書類選考
↓
面接（2～3回）
↓
オファー面談

【VP of Sales候補】飲食店の売上UP&リピーター作り「ダイニー」のアカウントセールス責任者

営業マネージャー・管理職