なぜ募集しているのか: 【企業紹介】
ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに掲げ、
国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の運営管理DXプロダクトを提供しています。
その活用によって、意思決定の滑らかさと水準の向上を実現し、
国内企業の価値ひいては国力を世界に誇れるレベルへと押し上げることを目指します。

昨今は事業成長をご評価いただき、資金調達も実施いたしました。
『【ミチビク】シリーズA 総額3.5億の資金調達を実施、DXの空白地帯を切り開く』
https://note.com/t_nakamura_cpa/n/n308e55e65936
どんな仕事か: 【本ポジションの業務概要】
セールスとして、エンタープライズ顧客を中心に
課題のヒアリング～提案～契約～導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。
導入だけではなく、アップセル・クロスセルの提案といった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。

【業務詳細】
・問い合わせのあった顧客への架電／メールによる商談創出
・新規顧客への営業（上場企業および上場企業グループ、大会社、劣後でIPO準備企業）
・商談後のフォローからクローズまでの追いかけ
・既存営業先へのナーチャリング
・営業戦略,戦術の推進
・セールス状況をマネジメントへフィードバック
・プロダクト改善のためのユーザーボイス収集
・SFA（営業支援システム）の入力
・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案

【本ポジションの魅力】
・プロダクトの特徴として、エンタープライズかつグループ会社を含めての導入となる案件が多く、
　希少なエンタープライズセールスのキャリアを積むことが可能です。
・国内IT企業のトップセールスマンがアドバイザーとして在籍しており、
　セールスとしての再現性あるスキルを身につけることが可能です。
※実際にエンタープライズセールス専属の経験がなかったメンバーも、複数の受注を決める実績を生み出してくれています。
・今後は新規事業も立ち上げるため、既存事業のマネジメント（最短2年以内のマネジメント登用の可能性あり）、
　新規事業のトッププレイヤーなど柔軟なキャリア選択の余地があります。
求められるスキルは: 必須 ▼次のいずれかを満たしている方となります。

・法人営業経験2年以上をお持ちであること
・システム提案経験（SaaS　toBが望ましい）をお持ちであること
・定性＆定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること
・現職の業務にて新規営業の比率が高いこと（例　新規：7割、既存：3割など）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区日本橋富沢町10-11
勤務時間は: ・フレックス勤務（9:30～18:30勤務が通例となっています）

※週に2～3日のリモート勤務が可能です。
※入社後1ヶ月程度はオンボーディングのため出社しての勤務を推奨しております。
※お客様先への往訪や出張が発生する可能性がありますが、可否は選考過程でご相談させていただきます。
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 900万円
待遇・福利厚生は: 健康診断費用補助
／職種に応じた高性能PCの貸与
／月1オフライン交流会（任意参加）
どんな選考プロセスか: (1)カジュアル面談（マッチ、アンマッチを相互にフェアに確認）
(2)一次面接（スキルフィット）
（※セールス職はスキルテストあり。仮想商談を実施。）
(3)二次面接（カルチャーフィット）
(4)オファー面談

【フィールドセールス】創業CEOと共に大手企業の意思決定変革へチャレンジするプロダクト

営業（法人向け）