なぜ募集しているのか: 数理最適化を用いたコンサルティング及びプロジェクト支援ニーズの増加に伴い、営業専門職マネージャーとして市場の開拓含め幅広い営業活動を担い、活躍いただける方を募集することになりました。
どんな仕事か: 数理最適化や量子技術に関する先進的な取り組みについて、新規セールスパイプラインの構築・新規顧客との接点づくり、クロージング、顧客・パートナーとの関係構築が主なミッションです。
●Enterprise企業へのプロジェクト支援に関する提案
●主要プロダクトJijZeptの提案
1.**リード獲得:**
- 新規セールスパイプラインの構築
- 既存顧客とのパートナーシップ強化
- 関係団体との戦略的な関係構築と維持
2.**パートナーシップとの関係構築:**
- パートナー企業との日々のコミュニケーションを通じた協力関係の深化
- 新規企画の提案と展開に関する戦略的な議論
3.**営業支援およびプロジェクト管理:**
- 商談と企画立案・スライドなどの資料作成
- 契約手続きと見積書・請求書の発行
4.**新規顧客オンボーディング:**
-JijZept顧客のオンボーディングプロセスの確立
5.**進捗管理と調整:**
- 社内の営業管理シートの管理・運用
- 週次の社内・営業会議の運営とオペレーション
6.**市場調査および分析:**
- 他社動向の調査
- 量子・最適化の類似案件の調査と分析
※革新的なソリューションを市場に広めるため、戦略的なイベントの企画・運営も含め、幅広い営業タスクを担っていただくポジションです。

【これまでの取引実績】
・東邦ガス : エネルギー供給の制御
・豊田通商 × Microsoft : 信号機制御の最適化
・KDDI × 日立 : 周波数の割り当て方向の最適化
・ブロードマインド : 保険商品の推薦最適化
・SIer 企業 : シフト最適化
・素材企業 : 材料構造最適化 (ブラックボックス最適化）
※その他、数々のEnterprise企業へのプロジェクト支援実績があります

【仕事の魅力】
- 当社初の営業専門職マネージャーの採用のため、これまでの経験に基づいた専門性を十分に発揮いただけます
- スタートアップの初期フェーズのため、裁量大きく活躍いただけます
- 昨今注目されているディープテック分野且つ最先端分野である量子業界での仕事のため、業界や市場を拡大するフェーズにも関わることができます
- 国内外トップ層の優秀なエンジニアと仕事ができるため、専門分野以外の知見・情報などキャッチアップ可能です
- ホワイトな職場環境のため、ワークライフバランスをしっかりと保つことができます

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須【必要な要件】
- 法人営業の経験（目安3年）

【必要な能力】
1.**コミュニケーションと調整能力:**
- 社内外の関係者の視点を考慮し、適切なコミュニケーションを取る能力
- タイムリーかつ的確に相手の要望に対応し、周囲と連携を図ることができる能力
- できないことを正確に把握し、周囲の支援を得る能力
- 論理的思考能力と高度な書類作成スキル
2.**業務遂行と柔軟性:**
- 業務を愚直にこなし、優先順位を適切に設定できる柔軟性
- 大企業および社内のロジックを理解し、横の連携を取れる能力
- ゼロベース思考と不確実な状況下での業務遂行能力
3.**その他:**
- 数学・物理のバックグラウンドがなくてもエンジニアをリスペクトし組織に適応できる姿勢

歓迎 - ソリューション営業や提案作成の経験
- コンピューティングサービスやクラウド関連業務の経験
- 営業戦略のフレームワーク理解
- 営業ツールの利用経験（名刺管理、CRM）
- ビジネスレベルの英語能力（オンラインセミナーのファシリテーションが可能なレベル）
- 国内外IT企業での事業開発経験
- プロジェクトマネジメントの経験・理解
- チームマネジメント経験
- 数学・物理のバックグラウンドを有している

【求める人物像】
・スタートアップを次のステージに成長させることにやりがいを感じる方
・社内エンジニアやクライアントの専門家や研究者と対峙できる技術知識を要している方、もしくは主体的にキャッチアップしていただける方
・Slack等を通じて業務の進め方に関する非同期コミュニケーションを円滑に取れる方
・課題についてチームに相談して議論できる力やチームメンバーと共に解決する力
・プロジェクト推進に対してやり切る意欲やこだわりを持っている方
・自分の持っている知識・知見をドキュメントでオープンに共有できる力
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【ソリューションセールス】Enterprise向け/数理最適化・量子に関わる案件の顧客開拓・営業
どこで働くか: 東京都文京区根津1-4-6 ※ハイブリット勤務
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイムなし)
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 999万円
想定年収となります
月給45.8万円～83.25万円
待遇・福利厚生は: ・給与は経験・スキルを考慮の上、決定いたします
・賞与:業績に応じて支給
・昇給:査定四半期に一回
・各種社会保険
休日休暇は: 完全週休 2 日制(土日)、祝日、有給休暇、セーフティネット休暇、ファミリーサポート休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1.カジュアル面談
2.ビジネステスト
3.ビジネス面談
4.最終面接
※状況によっては追加面接を設定させていただくこともあります。

【ソリューションセールス】Enterprise向け/数理最適化・量子に関わる案件の顧客開拓・営業

営業マネージャー・管理職