どんな仕事か: 組織について：
CRMサービス（コンサルテーションサービス）のアカウントパートナー（AP)は、定評のある、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。
AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。

＜役割＞
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること

業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること

Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること

Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること

テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること

成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと

コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること

重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。

部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。

主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。

重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。

非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
求められるスキルは: 必須 8 年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および／または実施した経験が 2～3 年以上

役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力

大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験

複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる

強力な対人スキルを持つチームプレーヤー

ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力

歓迎 •Salesforce製品の知識・経験
•英語スキル
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（丸の内　セールスフォースタワー）
勤務時間は: 9：00－17：30（フレックスあり、リモートワークあり）
給与はどのくらい貰えるか: ～ 2000万円（Base 60%, Incentives 40%)
待遇・福利厚生は: 各種福利厚生、401K
休日休暇は: 土日祝日

アカウントパートナー（コンサルテーションサービス営業）＜株式会社セールスフォース・ジャパン＞

営業（法人向け）