- なぜ募集しているのか
- サービスの拡大と共にフィールドセールスの強化が必要となり、新たにマネージャー候補を募集します。
具体的な課題は以下が挙げられます。
・大手企業を対象とした営業活動の型ができていない。
・その企業が求める本当の課題をきちんとヒアリングし、クライアントとも合意していないケースがある。
・パイプライン管理が徹底できておらず、着地見込みの精度が甘い。
※弊社では導入時にお客様の複数部門との合意形成が必要となることが多く、セールスサイクルが長くなる傾向にあります。 - どんな仕事か
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大手企業を対象に企業の課題を深堀り、他部署に跨いで合意形成を獲得する営業活動とメンバーマネジメント・大手企業を対象として企業の課題を深堀り、他部署に跨いで合意形成を獲得する営業活動
・メンバーのパイプライン管理
・CSと連携した上で見込み客に対して共に目指すゴールを言語化し、そこに導くOn-boarding活動
その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。
◇本ポジションの魅力
・デジタル化が遅れた市場をリーダーとして変えていく経験
・ターゲット業界などで顧客課題が大きく変わるため、Vertical SaaSを何個も創って行くような経験が詰めること
・複数業界の大手企業をターゲットとしているため、多様な折衝経験が詰めること
・費用対効果が高い製品であり、真に顧客価値に向き合えること - 求められるスキルは
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必須 ・チームマネジメント経験（リーダー経験含む）
・BtoB営業、特にセールスサイクルが長い商材の営業経験3年以上
・新規営業のご経験歓迎 【歓迎スキル】
・大手企業へ営業のご経験
・ソリューション営業のご経験
・SaaSプロダクトの営業のご経験
【求める人物像】
・「勝ち筋」がまだ見えていない状況でも、正しく現状と向き合い、正しい未来に向かって組織を牽引いただる方
・お客様の発言などの事実と、ご自身の意見を冷静に切り分けた上で、事実を元に合意形成を図れる方
・お客様が理想的なゴールを描けていない場合、お客様にとって正しいゴールを描くことにエネルギーを注げる方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都品川区
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00)
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650万円～1000万円
- 待遇・福利厚生は
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交通費支給（上限2万円/月）
社会保険完備
スキルアップ支援制度(書籍、Udemy、eラーニングなど)
食事手当
住宅補助
備品レンタル・ネット&光熱費一部負担(2023年11月より新規導入) - 休日休暇は
- 【休日/休暇】
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土曜日曜・祝日）
・有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休制度 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→一次面接→最終面接（全てWEBで選考）
掲載期間24/05/02～24/05/15
求人No.BRAII-CRO-005
