- どんな仕事か
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事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
具体的には、
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
その他上記と関連して、
・品質担保のためのコミュニケーションと見極め
・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
・各種契約関連業務
等もお任せします。
また、直近ではエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、
アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。
＜業務で使用する主なツール＞
Salesforce：顧客管理、データ分析
FORCAS：顧客発掘、分析
商談ツール：zoom - 求められるスキルは
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必須 ※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験（5年以上目安）
・無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
・組織マネジメントの経験
歓迎 ・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
・アライアンス獲得、構築の経験
・チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
・外部制作パートナーのディレクション経験
・営業組織を0→1で立ち上げた経験
・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
・カスタマーサクセスとしての実務経験
・マーケティング関連の知識 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区
※リモートワークでの勤務も実施しています。 - 勤務時間は
- ・就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
・時間外労働：あり - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
業績に応じた決算賞与
※ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しています。
・定期健康診断（希望により選択可能オプション有り）
その他メンバーを支える制度
・副業可
・語学学習支援
・サークル制度
・ランチ補助
・Strap/Prottの無償利用
在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。
・EAPメンタルヘルスプログラム
・小児科・産婦人科オンライン
・慶弔休暇・慶弔見舞金
▼妊娠～出産、育児・介護支援
・産褥期ケア補助金
・マタニティ健診補助金・特別休暇
・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
・出産一時金・手当金
・育児休業復帰見舞金
・子ども手当
・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
▼病気や怪我
・インフルエンザ予防接種補助
・感染症特別休暇
・労災・傷病見舞金・傷病手当金等 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・夏季休暇
7月1日～11月30日の期間で使用できる3日間の特別有給休暇を付与します。
・年末年始休暇
・有給休暇
・生理休暇
・3X Vacation
勤続3年毎に、10日間の連続した休暇を有給休暇とは別に取得できる制度です。普段はできないような新しい体験で心身共にリフレッシュすることで、仕事でのさらなるチャレンジを後押しします。
・キッズデイ休暇
入卒式、運動会などの行事参加のために1年で2日の特別休暇が付与されます。
掲載期間25/03/02～25/03/15
求人No.INF-273
