- どんな仕事か
-
求人概要業務内容
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。
自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています
◯新規契約の獲得
インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト（FORCAS・SPEEDA）の提案
上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成
◯アップセル/クロスセルの獲得
カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案
◯リニューアルセールス
既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
契約更新の提案
カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援
このポジションのやりがい
セールス活動を通じて、営業戦略のコンサルスキルが身につく
FORCASは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場の課題を特定し、営業プロセスの最適化、売上に直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、FORCASに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、単なるプロダクトセールスではない営業戦略のコンサルタントとしてのスキルが身に付きます。
セールス経験からキャリアの幅を大きく広げることができる
当Domainのセールスは営業戦略・マーケ戦略立案の伴走役としてプロフェッショナルなスキルが身につく為、セールスを通じて日々研磨したスキルを基にカスタマーサクセスや戦略・企画職種のキャリア形成に寄与します。
実際に当Domainでは、既存プランの更新提案や新プランの切替提案などは、フィールドセールスが担っており、一般的にはカスタマーサクセスが担う業務も業務内容に組み込まれています。カスタマーサクセス職種へのキャリアチェンジも多くの前例があります
最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます
FORCASが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケ戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション」を実現するソリューションとしてリリースしました - 求められるスキルは
-
必須 【必須条件】
【ご経験】
・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験
【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
【他】
・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）
【歓迎条件】
以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
・顧客解像度がすでに高い方
・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
・実務経験をすでにお持ちの方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
・MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
・大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験
歓迎 【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 849万円
掲載期間24/06/18～24/07/01
求人No.GRAND-240517WM
