【事業企画マネージャー】リーガルテック領域で日本で私たちにしかできないことにチャレンジしませんか？7329088

なぜ募集しているのか: 当社は、法律実務家の根幹業務であるリーガルリサーチ業務を革新するリーガルテックSaaSサービスを提供しているテックカンパニーです。すべての法情報をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色」にすべく、生まれました。すでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、更なる成長戦略を描いております。事業としては大きな柱であるリーガルテックSaaSサービスの更なるアップデート・ユーザー数の増加を目指すことはもちろん、それ以外に第二、第三の柱となるようなリーガルの領域に主軸を置いた新たなプロジェクトも始動しています。
どんな仕事か: ビジネスチームにて事業企画マネージャーとして、会社・事業の未来を見据えた戦略立案～実行、営業支援体制の強化など幅広くお任せします。
【業務内容】
・経営層、マネジメント層の意思決定に寄与するビジネス事業本部全体の日常的なパフォーマンス分析（KGI/KPI設計、各領域の実績集計および予実モニタリング等）
・マーケ、セールス、カスタマーサクセス、メディアリレーションなど横断的な業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計含むパフォーマンス向上施策の企画～実行、推進
・新規受注数増加、アポイント数増加、受注率の向上、トライアル～本利用までのユーザー体験の向上　等
・SFA（現在はHubSpotを利用）やその他ツールを用いたオペレーション体制構築およびモニタリング、運用改善の施策立案と実行（データ抽出、分析、数値化・視覚化等）
・ユーザーアカウント管理、請求書発行のフローの効率化
・社外ステークホルダー（営業代行会社、提携企業等）との調整

【組織】
現在のビジネス開発本部はCOOを中心に、セールス4名・メディアリレーション1名・カスタマーサクセス3名・マーケター1名・営業事務1名の11名のチームです。今後の更なる事業拡大に向けて、セールス活動における生産性の向上、組織全体の成果を最大化をしたく、戦略立案～環境構築からKPI管理～実行・課題の発見と改善施策の立案までを担っていただける方を求めております。現状専任者はいないため、一人目の営業企画・Sales Opsとしてミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向けて会社全体の意思決定に寄与する重要な役割です。ゆくゆくはチームを率いていただくことも期待しています。

【当ポジションで得られる経験】
弊社は日本の法律実務の第一線で活躍しているプロフェッショナル（弁護士、法務パーソン）に対して、法律実務の根幹であるリーガルリサーチを革新する唯一無二のプロダクトです。ビジネスチームにて幅広い視野をもって戦略立案・実行することで、事業成長を大きく牽引していただくことができます。会社全体の成長を実感いただけるとともに、唯一無二の社会的意義のあるプロダクトが広まっていく喜びも感じていただけるポジションです。

【利用するツール・デバイス】
・HubSpot
・Zoom Phone
・Notion
・amptalk
・Salesforce（導入予定）
・スプレッドシート（Excel）、VBA　他
求められるスキルは: 必須・営業企画・営業推進・Sales Opsまたは事業企画の経験
・各種ツール（MA,CRM,SFA 等)の新規導入もしくは新規プロジェクトの構築をリードした経験
・チーム横断的にコミュニケーションをとり、リーダーシップ、フォロワーシップを発揮して成果を上げた経験

歓迎・フィールドセールスとして再現性のある高い実績を出したご経験
・B向けプロダクトの営業、営業マネージャー経験
・営業代理店のマネジメント経験
・経営企画・管理業務の経験
・ツール選定～導入、運用までの経験（MA,CRM,SFA 等)
・セミナー等イベント運営経験

・「タスクをこなす」のではなく、「自ら課題を設定し、周りを巻き込み、解決する」方
・目の前の事業課題に対し自らの業務領域にとらわれず、自由な発想でやるべきことを設定できる方
・日本で誰もが関わる、法情報を整理するというミッションに共感し、10年・20年以上先に残るような法治国家のインフラとなるサービスの成長に関わりたいと思える方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区向丘２丁目３－１０東大前HiRAKU GATE8階

（雇入れ直後）〒113-0023　東京都文京区向丘２丁目３－１０東大前HiRAKU GATE8階
及び労働者の自宅及び雇用者の指定する場所（テレワークを行う場所を含む）
（変更の範囲）無し
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間　コアタイム無
※ 現在はハイブリットワーク（週1～2回出社）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1200万円（月給40万円～）
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション制度
・社宅制度（ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供することで節税メリットが生じます）
・週に2回の出社日のランチ費用負担
・交通費支給
・社会保険・労働保険完備
・書籍を含め、業務に必要なものの社費購入制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）
・祝日
・年末年始休暇
・育児休暇、産後休暇、介護休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接3回程度