- なぜ募集しているのか
- 現在当社のセールス機能は代表1名で行っていますが、今後の組織拡大並びに企業成長を見据え、セールス機能を代表の手から離し、独立させていくことにしたため、エンタープライズセールスチームの立ち上げメンバーとして、営業マネージャーを募集しています。
- どんな仕事か
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クライアントの全社AI活用戦略やAIを活用した業務効率化の観点における課題に対し、当社ソリューションのコアとなる生成AIおよびLLM(大規模言語モデル)のテクノロジーを用いた提案活動をお任せします。【事業内容】
生成AI・LLMの技術は、データ分析、業務自動化、顧客サービスの最適化など、多岐にわたる分野で革新をもたらしています。
私たちは、これらの技術により、企業が直面する複雑な課題に対して、具体的かつ実行可能な戦略を提案します。
技術PoCにとどまらず、現場で利用されるシステムの構築まで見据えたパートナーとして、エンタープライズのお客様を中心に議論を重ねていきます。
【業務内容】
クライアントの全社AI活用戦略やAIを活用した業務効率化の観点における課題に対し、当社ソリューションのコアとなる生成AIおよびLLM(大規模言語モデル)のテクノロジーを用いた提案活動をお任せします。
既に案件実績もある消費財・日用品・食品業界、建設・土木業界、不動産、人材などの業界と、LLMと相性のよい営業や法務といったホリゾンタルな業務領域を中心に案件を獲得していく方針であり、各業界／職種の事業内容および業務内容に精通した"ドメインエキスパート"と一緒に業界ごと・個社ごとの営業戦略策定から実行までを担っていただけることを期待しています。
まず初めには、現在代表が1人で行っているセールス機能を引き継ぎ、セールスチームの立ち上げと営業戦略、マーケティング戦略立案に着手して頂く予定です。
【具体的には】
・エンタープライズセールスチームの立ち上げにおける組織方針の決定
・売り上げ目標達成のための営業戦略およびマーケティング戦略などの構想立案と実行
・エンタープライズ企業に対する、生成AI／LLMを活用した課題解決の提案活動
※具体的なソリューションの提案については、PMやコンサルと一緒に行っていただきます
・(組織拡大時、拡大後)セールスメンバーの採用活動支援およびセールスメンバーのマネジメント など
あくまでもこちらに記載している想定している業務内容は一例であり、具体的にどのような役割を担っていただくのかは、今後の選考過程や入社後に代表と協議して決定していきます。
【組織の将来像】
アポ獲得までは外部の協力会社に担っていただくことから、営業組織の人員は少数精鋭として今後3年で4,5名程度を想定しています。初めはチーム分けはありませんが、徐々に新規アカウントと既存アカウント担当に分かれてチーム組成をしていく方針です。 - 求められるスキルは
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必須 - セールスマネージャー、セールスリーダーとしてのご経験
- ITコンサルティング企業やSIerにおける、エンタープライズ企業への営業経験
- 無形商材（千万単位以上）において数値目標の達成を再現性のあるプロセスでしてきた経験
歓迎 - 消費財・日用品・食品メーカーとのお取引経験
- 建設・土木業界とのお取引経験
- 不動産業界とのお取引経験
- セールスイネーブルメントなど営業職の生産性向上のための企画・実行経験
- 法務等のコーポレート系業務への知見 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールスマネージャー
- どこで働くか
- 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
原則はリモートワークが中心となりますが、案件によってはクライアント先へ訪問することもあります。 - 勤務時間は
- 10:00～19:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収：950～1350万（ベース）＋インセンティブ（～150万）
月給：70万円～ - 待遇・福利厚生は
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- 社会保険完備
- PCスペックを自由にカスタマイズできる
- 生成AIや各種ツールの有料機能が使い放題
- 書籍や勉強会、イベント等への参加補助
- 海外で仕事する場合、スターリンク貸出可能
- 海外移動時、インフライトWi-Fi購入費補助
- 東北大学とのアライアンスがあるので、先進研究室との勉強会等の機会あり - 休日休暇は
- 完全週休二日制(土、日)、祝日
- どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
一次面接(社長面接)
↓
最終面接
↓
内定
掲載期間24/06/10～24/06/23
求人No.QRRGG-Sales-Mgr
