なぜ募集しているのか: ★“欧州市場の雄”として業界内で地位を築く会社の日本法人です。
欧州でトップクラスの実績を持つポータブル環境計測器メーカーTesto SE & Co. KGaA。
本国ドイツでは、ドイツ物理工学研究所（PTB）より温度・湿度・風速・圧力領域において計量の標準供給機関に認定されるほど、高い信頼を得ています。
その日本法人として、日本国内における製品販売を担っているのが当社。
どんな仕事か: 下記業務をお任せいたします！
HVAC/R（暖房・換気・空調・冷房）業界向け市場開拓（主に卸売り業者）
Business unitの販売目標の達成
担当顧客及びセールスチャネルに対する製品の販売・管理
●市場開拓
-潜在顧客の開拓（関連するすべての営業活動を含む）
-セールスリードの効果的な活用
-潜在顧客ニーズ・ビジネスケースの把握と社内情報共有
-関連イベントでのビジネスネットワーク構築
-競合他社分析と社内共有

●営業活動
-担当製品における効果的な販売戦略・営業目標の策定と実行
-営業プロジェクトの効果的かつ効率的な遂行・管理
-顧客との長期的な関係の構築
-セールスリード、Activity管理、Gate管理を含めたCRMの活用

●契約交渉
-社内各部門と効果的な協力関係の構築
-案件終結に至るまで、顧客に対してあらゆる効果的なフォローアップと交渉
求められるスキルは: 必須 ●基本的なOAスキル / MS Office / CRM tool使用経験 / プレゼンテーションスキル
●B to Bビジネス経験
●プロジェクト管理の知識と経験
●基本的英語力（メール、オンライン会議など）
※ネイティブ級に話せる必要はありませんが、主にドイツあるいはアジア諸国の方とのコミュニケーション経験がある方の方が会議参加は苦にならないと思います
※入社時期によってはドイツ本社への出張研修の予定あり

歓迎メーカー・HVAC/R業界に携わった経験
KAM経験、新規市場開拓経験
測定器と当社製品の技術に関する基本知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 新横浜（各線新横浜駅から徒歩で10分かからない程度）
※大阪支社を拠点とした勤務も可
勤務時間は: 8：45～17：30（休憩60分）
フレックスタイム制はありませんが、始業時間を7:30～10:00の間で変更可能
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～750万円
月給：210,000円～535,000円

昇給：年1回
賞与：年1回（2月）
待遇・福利厚生は: ■交通費全額支給
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■出張手当
■ライフブラン給（当社版、退職金・確定拠出年金制度）
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）、祝日
■夏季、年末年始、GW、有給、慶弔
どんな選考プロセスか: 面接（2回～3回）
↓
内定

※最終面談の前にSPI試験（適性検査）あり
※入社時期は相談可能

HVAC/R（暖房・換気・空調・冷房）向け製品の営業（卸業者メイン）／欧州トップクラスのシェア

営業（法人向け）