どんな仕事か: 獲得した新規顧客のリードに対して、お客様の置かれている事業環境と課題・ニーズを深く把握した上で、自社プロダクトの電話での初回商談とフィールドセールスへのトスアップ（商談創出）を行っていただきます。
■The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとした機能を担います。ご経験に応じて、SDR/BDRいずれかの部門で、ご活躍いただきます。

【業務内容】
(1)The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
(2)マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
(3)相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
(4)コールドコール業務　※BDR部門のみ
(5)コール結果のSalesCloudへの入力
(6)MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
(7)商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
(8)Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
(9)パイプラインの最適化、ROMI達成確率UPへの貢献

※経験や能力によっては、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役割を担っていただきます。
求められるスキルは: 必須 ■コール業務を伴う法人向けインサイドセールス経験、またはWebサービスの法人営業経験（2年以上）
■やり切る力もしくは継続的に数字を達成してこられた方

歓迎 ■The Model型組織での業務経験
■Sales Cloudを使った実務経験
■経営層への営業経験
■一定のビジネスリテラシーを有していること（法人の組織理解　※組織図レベル）
■顧客組織構造の理解ができる方
■ECシステム/ソリューションの営業経験
■SaaSサービス提供企業での営業経験
■ECサイトの事業企画または運用実務経験
■EC事業者側での事業運営経験
■流通・小売・アパレル・化粧品・食品など消費者向けのビジネス経験
■システム開発/サーバー関連の知見
■IT/Webサービスやデジタルマーケティングの知見
■インサイドセールス職を究めたいと心に決めている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 599万円

インサイドセールス

営業（法人向け）