- どんな仕事か
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人材分野で包括的な事業を展開するパーソルグループの中で、テクノロジー分野の幅広い領域を担う当社。
多彩なサービス／プロダクトで「人と組織の生産性向上」に貢献していますが、その中でも当社へのオーダーが増えているのが、今回募集するセールスアウトソーシングサービスです。
「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」「受注後の顧客と完成性を築きたい」等、IT・通信分野のクライアントが持っている営業課題を解決することがミッション。
社内の営業複数名で立ち上げるプロジェクトチームで参画し、お客様先に常駐しながら業務代行や営業戦略の立案、結果分析等を行いながら課題解決を目指します。
業務内容
【エンドユーザーへの営業活動】
プロジェクト内ではご経験や希望を考慮して以下いずれか役割となる法人営業のITソリューション営業をお任せします。
取扱い商材や営業手法はプロジェクトによって異なりますが、将来的にはプロジェクトのローテーションを実施するため
多岐にわたるIT商材や営業手法を経験し、IT営業としての知見が広がります。
※商材：ソフト、ハード、セキュリティ、SaaS系、NW関連など。
□インサイドセールス
見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘。
□フィールドセールス
アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。
プロジェクトにより既存営業、新規営業は異なる。
□テクニカルセールス
IT系サービスにおける技術支援。商談に同席し専門知識が必要な説明パートを担うなどし、提案支援やクロージングを行う。
□セールスサポート
資料の作成代行や問い合わせ対応、提案書や契約書、請求書等の各種資料作成業務など
営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。
□カスタマーサクセス
お客様のお客様をサポートする業務。商材の機能紹介や活用フォローを行い、契約の拡大や継続に繋げる。
【クライアントの課題解決】
エンドユーザーへの営業活動で培った成果や知見、弊社に蓄積されている営業ノウハウを活用しながら
クライアントが抱えている営業課題の解決やビジョン達成に向けた営業プロセスの提案を通じて
成果創出のための”売る仕組み”を提供、提案していきます。
- 求められるスキルは
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必須 【必須】
無形商材の法人営業経験5年以上
（新規/既存は不問、代理店営業等も歓迎です）
＜下記のような営業スキルが活かせます＞
・説明内容を整理し、相手に分かりやすく伝えることができる
・分析や振り返りを行い、業務に取り組むことができる
・目標と現状のギャップを可視化して解決策を考え、提案できる
【求める人物像】
・「モノ売り」ではなく「コト売り」をしていきたい方
・「自分や自社が何を提供できるか」を考えてクライアントと向き合える方
・協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方
・自ら目的や目標を立て、達成のために突き進むことが出来る方
【歓迎】
・IT業界での就業経験
・IT商材の取扱い経験
・BPO業界での就業経験歓迎 ■配属について
ご経験やスキル、適正、キャリア形成をもとに配属プロジェクトを決定いたします。
キャリア形成を目的として3年を目安に配属プロジェクトのローテーションを行っていますので、
１つのプロジェクトや商材に限定されることなく、様々なご経験を積んで頂くことが可能です。
■本ポジションの魅力
(1)【成長】セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けることができ、様々なIT営業/ソリューション営業を経験することで営業職としてのスキルアップ、市場価値の向上につながります。
(2)【評価】年功序列ではなく、成果主義の会社です。成果や成長プロセスをしっかりと評価しています。
(3)【キャリア】定期的なジョブローテーションの他、グループ会社・事業部の垣根を越えて、「興味がある！やってみたい！」という職種に自ら手を挙げてチャレンジする制度もあります。 （キャリアチャレンジ制度） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 550万円 ～ 699万円
掲載期間24/06/25～24/07/08
求人No.GRAND-240610KN
