- どんな仕事か
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エンタープライズ企業（従業員1000名以上）へのカスタマーサクセス組織を統括する重要なポジションです。このポジションでは、既存の顧客基盤を活用し、売上と顧客価値の最大化を目指します。■具体的な業務内容
エンタープライズ営業戦略/戦術の立案と実行: 企業のニーズを分析し、最適な営業戦略を策定・実行します。
顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する決定者とのリレーション構築: 顧客の意思決定プロセスを理解し、重要な意思決定者との強固な関係を築きます。
セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行: パフォーマンスを測定し、改善のための行動計画を実行します。
組織マネジメント: チームを効果的にリードし、メンバーの成長をサポートします。
Sales Enablement: 営業チームが最高のパフォーマンスを発揮できるよう、必要なツールやリソースを提供します。 - 求められるスキルは
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必須 ・3年以上のエンタープライズ（従業員1000名以上）向けBtoB営業の経験。
・3年以上のマネジメント経験（部下5人以上）。歓迎 ・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方。
・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方。
・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 750万円 ～ 949万円
掲載期間24/06/14～24/06/27
求人No.JBKG-JKY-24-614
