どんな仕事か: 本求人では、契約件数最大化のための新規開拓をお任せいたします。
ECの販路を強化していきたい企業様に対して、
自社の提案するECプラットフォームで売上を拡大していくための提案営業をお願いします。
■アポイント獲得
BDRおよびSDRにおけるアポイント獲得

BDRアポ率は慣れてくると2~3%に収束します。決裁者を中心にターゲティングしています。
SDRについては現在体制構築段階で、立ち上げのための試行錯誤にご協力いただきたいと考えています。今後はweb広告やコンテンツSEOといった施策を組み合わせながら属人性を排した商談獲得を目指します。

■商談オペレーション
(1)商談の見極め
(2)提案方向性のすり合わせ(ニーズ喚起)
(3)費用の提示
(4)条件のすり合わせ
(5)クロージング

求人のような顕在化されたニーズとは異なり、今までにはなかったようなサービスモデルのため、ニーズ喚起の重要性が高いことが弊社サービスの特徴です。そのため、まずは同席をしながら、(1)～(2)の商談をこなしていただきます。
ゆくゆくは(3)～(5)を担える人材として立ち上がっていただくために、弊社のSEOノウハウやwebマーケティングの考え方、ビジネスモデルの優位性をお伝えしていく予定です。
求められるスキルは: 必須・営業経験（特にBtoB領域）2年以上
・新規顧客開拓の経験
・コミュニケーション能力が高く、顧客のニーズを理解し、適切な提案ができること

歓迎・インサイドセールス、フィールドセールスの経験
・webマーケティングの基礎知識
・長期的な顧客関係構築の経験
・自動化ツールやCRMの使用経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 849万円

BtoB＿法人営業／フレックス制

営業（法人向け）