なぜ募集しているのか: 事業成長に伴い営業を率いるマネージャー募集
どんな仕事か: 営業部のマネージャーとして、営業戦略の立案やThe Model型の組織体制構築、
プレイングマネージャーとして携わっていただける方を募集いたします。
■概要
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるソリューション「OPTIMA」（オプティマ）を自社開発し、宿泊施設に提供しています。

2020年5月にプロダクトをリリースして以降、順調に契約施設数は伸びており、
既に高級ホテル/旅館などの宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇っており、
自社開発の予約システムとしてのシェアは国内トップクラスです。

直販予約の比率は、欧州は45％に対して日本国内はわずか11％という驚きの数値があります。
従来の枠組みや業界構造では、宿泊施設は外部媒体であるOTA（Online Travel Agent）の予約に依存しているのが現状です。
ところが、ここ数年でマーケットは大きな変化を遂げようとしており、
脱OTAの動きが活発化しており、各宿泊施設は直販予約へシフトする動きが加速している状況です。

各宿泊施設における「直販の最適化と最大化」の実現に向けて、導入して終わりではなく、
宿泊施設に伴走し本質的な課題解決に向けた営業に取り組んでいます。
従来はお問い合わせでの営業がメインとなりますが、今後は新規営業も強化していくフェーズです。
そのため、営業部のマネージャーとして、営業戦略の立案やThe Model型の組織体制構築、
また、OPTIMAはメタサーチ連携機能もあり、マーケティング領域にもご知見を広げていただき、
プレイングマネージャーとして携わっていただける方を募集いたします。

■具体的な業務内容
・営業戦略の立案～実行
・新規営業（テレアポ～商談～クロージング）
・既存営業（アフターフォロー、アップセル提案）
・中長期的なリレーションの構築
・成果の最大化に向けた各部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化　など

■顧客・業界
高級ホテルや旅館など、各宿泊施設

■顧客接点
・現状は問い合わせがほぼ100％
・Web問い合わせ7割、施設様からのご紹介経由3割
・オンラインでの商談がメインです。

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務
求められるスキルは: 必須・SaaS商材における営業経験
・マネジメント経験（10名程度）

歓迎＜歓迎スキル＞
・ホテル/宿泊/旅行業界等の営業経験

＜求める人物像＞
・成果創出のために高いコミットメントを発揮してきた方
・チームワーキングを大切にされている方
・顧客との信頼を大切にし、寄り添いながら長く関係性を築ける方
・トラベルテックへの興味関心
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネージャー候補
どこで働くか: 雇入れ直後：本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所
東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

自社内勤務
転勤の可能性：なし
勤務時間は: 09:30~18:30

残業時間は20時間程度と、ワークライフマネジメントが可能です。
基本的には出社にて業務いただく予定です。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：550万円~750万円
月給：45万円~62万円
賞与回数：賞与なし

・経験・能力・適正などを考慮の上決定
・試用期間3か月あり（条件変動なし）
・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給、健康診断

（補足情報）
■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■リモートワーク、副業可能 ■服装自由
※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、特別休暇
補足情報：■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ■リフレッシュ休暇（連続した8日間の休暇取得が可能） ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
どんな選考プロセスか: (1)書類選考
(2)一次面接（人事）
(3)最終面接（代表取締役＋現場マネージャー）

※一次面接はオンライン、最終面接は対面での実施を想定しています。
変更になる場合もございますので、予めご了承ください。

【BtoBセールスマネージャー候補】自社開発のSaaS型宿泊予約システム

営業マネージャー・管理職