- どんな仕事か
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プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。
＜業務詳細＞
■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・各種営業資料の作成
■商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示
■リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇
■セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント～教育
・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり
・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
以下の中から最低2つ以上の経験がおありの方
・無形サービスの法人営業経験
・IT関連サービスでの法人営業経験
・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている）
・新規開拓の営業経験
歓迎 歓迎/尚可
・エンタープライズ営業経験
・営業チームなどの立ち上げ経験
・リード創出経験（マーケティング施策の企画実行など）
・MAツールの販売ナレッジ
・セールスチームマネジメント経験
・セールスプレイングマネージャー経験
・AI領域の知見 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- ７００－１５００万円
掲載期間24/07/16～24/07/29
求人No.JBKG-JKK-701-1
