なぜ募集しているのか: セールスフォース・ジャパンの営業組織で従業員規模200名以下のお客様を担当するコマーシャル営業（Commercial Business Unit）。中小企業に対して、成長の支援を行っていただく営業職を増員いたします。

【なぜ中小中堅企業向けのビジネス提案は重要？】
中小企業は、日本の全企業数のうち99.7%を占め、私たちの生活に密着した財やサービスの提供を行っています。また、中小企業の中には、世界市場の獲得につながる先端技術の活用や、地域で育まれた伝統と特性を有する多様な地域資源を活用する担い手となっている企業が多く存在します。

地域を、日本を、より元気にする。その原動力となるのは、全企業数の99.7%を占め、我が国経済を支える中小企業の皆様に他なりません。中小機構は、日本経済を確実な成長軌道に乗せるため、全力で約336万社の中小企業を支援していきます。

ここから、お客様の経営・ビジネスにインパクトを与えるコンサルティング営業職にてキャリアを構築しませんか？
どんな仕事か: 中小企業の顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

[職務要約]
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
・将来的なキャリアパスとして、Mid Market（従業員規模200～599名）、General Business（従業員規模600～1,999名）へのステップアップが可能です。

[担当製品]
　SFA、CRM、Digital Marketing、BI、PaaS、System Integration Platform、Slackなど自社製品全般
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
※ 面談を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮し、案内・選考ポジションをご調整します。

下記の２点は弊社外勤営業職の共通募集要件とさせていただいております。
・BtoB法人営業の経験
・大手、もしくは中小中堅企業向けのソリューション提案営業経験

歓迎【歓迎（WANT）】

・IT業界での法人営業経験
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・お客様先で経営層向けのビジネス折衝経験
・ソリューション提案とともにビジネス戦略も含めて提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識（必須ではありません）
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Account Executiveとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム／なし
フレキシブルタイム／07:00～22:00
1日の標準労働時間／8時間
※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。
給与はどのくらい貰えるか: 年棒例：600万円固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
年俸：600万円～ 849万円
　※固定年俸：インセンティブ（100％予算達成時）＝60％：40％の比率となります。
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。（ご参考：営業社員の年収幅として600万~3000万以上です）
待遇・福利厚生は: 海外研修 / 交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度（401K） / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度等々
休日休暇は: 完全週休二日制、年末年始休暇、育児休暇、ご入社時期次第で年間最大30日間有給取得可能
どんな選考プロセスか: 人事面接
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マネージャ面接
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決裁者面接

【営業職】シェアNo.1のAI搭載型CRM企業Salesforceでのコマーシャルアカウント営業

営業（法人向け）