なぜ募集しているのか: 当社で提供しているスキル管理システムは、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にてご活用いただいております。
また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが増えており、PMFを達成した今、一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後の当社を共に創る新しいメンバーを求めています！
どんな仕事か: インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。
ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。
実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、
難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。

・リードへの営業活動の展開
・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携
・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント
・新たな営業戦略の立案　
など

■ポジションの魅力
・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境
・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できます
・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる
・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できます　※1
・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い
※1：製造業向けのスキル管理ですが、お客様の業界は多岐に亘り、製造業以外にも、ＩＴ企業、大手コンビニエンスストア、化粧品販売会社、金融機関、飲食チェーン企業様もご利用いただいております

■このポジションで得られる経験・スキル
既にPMFを達成している市場で、０からグロースさせていく経験
エンタープライズ向けの無形商材・ソリューション営業
プレゼンテーション力
サービス企画・開発スキル
事業・サービスの戦略策定
プロジェクト推進力
チームマネジメント力

変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
求められるスキルは: 必須当社ビジョンに共感頂け、下記ご経験がある方
・toB向けセールスの経験2年以上（初回商談からサービスデリバリーの経験がある方）

■求める人物像
・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方

歓迎・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験
・リードタイムが3カ月以上の伴走型営業に従事した経験がある方
・顧客の人事部、情シス部、経営企画部など複数の部署に当たって商談を進めてきた経験

※入社前に製造業への知見は必須ではありません。入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～550万円
月給：295,750円～406,600円
固定残業代40時間分を含む(69,750~95,900円)
※能力・経験を考慮の上決定します
■昇給：年2回
■賞与：年2回
待遇・福利厚生は: ◆待遇
・昇給年2回
・賞与年2回
・社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金）
・通勤手当（上限3万円）
・役職手当

◆福利厚生
・ストックオプションまたは自社株購入支援制度がある
・書籍購入補助（全額/一部）
・セミナー参加費用
・結婚休暇&祝金
・出産休暇&お祝金
・結婚休暇&祝金
・看護介護休暇
・健康診断

◆労働環境
・仕事中のイヤホンOK
・フレックスタイム制または裁量労働制
・リモート勤務OK
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(２～３回)→内定
※選考回数は変動する場合がございます。

セールスメンバー

営業（法人向け）