なぜ募集しているのか: 事業拡大の為　急募！

パーソルキャリア（以下PCA）では今まで事業部最適な戦略推進を行っていましたが、法人を主語にした経営課題や採用課題の解決をPCAに留まらずパーソルホールディングス（以下PHD）すべてのサービスで、解決をナビゲーションすべく2020年4月に発足した新組織です。我々のサービス都合ではなく、顧客の課題に最適なソリューションをどう提供していくかを顧客主語で取り組み各事業部にリード供給していく部署です。 PCAの法人開拓戦略強化に伴い、組織規模もミッションも拡大中。PCA各事業部からの期待も高まっています。現在は約50名程度の組織に成長、多様な人材サービスを抱える当社ならではの市場価値を更に高める為に、それぞれの経験を活かし、一緒に新組織の成果を生み出せる仲間を募集します。
どんな仕事か: PCAやPHD商材を駆使して課題に沿って提案する非対面型の法人営業をお任せします。
主な活動としては2つです。1つ目はマーケティング活動を経て検知したサービス利用ニーズが高いリードへのアウトバウンド架電。2つ目は各個人に割り振られたリストに対するアウトバウンド架電。特に2つ目は短期的なニーズ確認だけでなく中長期的な関係構築も踏まえたコミュニケーションを取っていただきます。成果も大事ですが、成果だけでなく顧客体験も重視した活動を行っていただきます。
上記を推進する仕組みとして、マーケティングと現場事業部を繋ぐリード開拓の組織として、MAツールの「Marketo」、顧客AIスコアリングの「FORCAS」、IPフォン＆音声分析の「Miitel」、SFAツールの「Salesforce」、営業AIツールの「Magic Moment Playbook」など最新セールステックツールを駆使した環境下で、PCAの法人戦略視点と各事業部戦略視点を織り交ぜながら、一段高い視座で真のHRビジネスパートナーとして、顧客の課題解決に関わっていただきます。
加えて全社の法人顧客接点をデータ化し、全社の顧客資産と売上を最大化すべく法人マーケティング組織や法人プロダクト組織との連携強化を進めてます。

■配属：
現在のインサイドセールス組織は大きく4つあります。いずれかの組織に配属を予定しています。
・dodaIS：dodaサービス(人材紹介・ハイクラス求人・求人広告・ダイレクトソーシング等)を中心に扱う人事向けソリューション提案＆リード獲得をしています。
・HiProIS：HiProBizを中心に扱う経営者向けソリューション提案＆リード獲得をしています。
・IS市場開発：法人マーケ活動によって獲得したインバウンドリード（主に紹介サービスの先TEL・先メール）に対して案件獲得＆他商材クロスセルをしています。
・Opsグループ：新たにリリースした法人プラットフォームサービス（doda CONNECT）専属のリードナーチャリング部隊。顧客行動データを見ながらリードナーチャリング＆リード獲得をしていきます。

■活躍しているメンバー：
現状は社内からの異動者、中途入社しているメンバーが多く在籍しています。不動産・住宅や、保険・証券などといった異業界での営業経験を活かし、より顧客志向の仕事をしたいという思いを持ったメンバーが活躍しています。
求められるスキルは: 必須営業経験をお持ちの方
※飛び込み／反響／パートナー営業以外のご経験を想定しています

歓迎・荷電による開拓営業経験
・インサイドセールスの実務経験をお持ちの方
・CRMやMAを利用した営業経験をお持ちの方
・人材業界経験をお持ちの方

■求める姿勢、スタンス：
・顧客コミュニケーションから課題を見出し、最適な提案をしていくことが好きな方
・顧客ナーチャリングや胆力をもって顧客を動かしていくことが好きな方
・状況分析及びPDCAサイクルを回して実行力を発揮することが好きな方
・マーケティングや各事業と連携しながら仕事を進めるプロジェクトマネジメント志向がある方
雇用形態は: ■雇用形態：正社員　
■試用期間：3か月間（管理職の場合6か月） ※待遇等変化なし
どこで働くか: 東京都千代田区紀尾井町4-1　ニューオータニガーデンコート17F
■働き方：
・出社（週１～２回）と在宅ワークを併用して勤務しています。

※就業場所の変更範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）
勤務時間は: 週5日、1日標準労働時間8時間のマンスリーフレックスの勤務形態（コアタイムは部署によって異なります）
1日の標準的な勤務時間例／10:00～19:00(コアタイム11:00～16:00）
休憩／60分
給与はどのくらい貰えるか: ■年収：449万円～744万円（残業15時間想定の場合）
■月額給：274,350円～489,600円（残業15時間想定の場合）　
■基本給：246,000円～439,000円
■時間外勤務手当：全額支給
■昇給・賞与：有（年2回）
■リモートワーク手当(対象者のみ)：毎月3000円支給
■入社時に1回限り、リモートワーク一時金として15,000円を支給
待遇・福利厚生は: ■社会保険：健康保険：有／厚年：有／雇保険：有／労災保険：有

・財形貯蓄制度
・確定拠出年金制度
・長期所得補償保険
・従業員持株制度
・団体保険
・福利厚生倶楽部（リロクラブとの提携）宿泊施設・レジャー施設・ショッピング・グルメ・エステ等各施設・サービスを特別優待価格にて利用できます。
・ベビーシッターサービス法人価格提供
・TOEIC優待試験
休日休暇は: ■休日：週休2⽇制（土日）、祝⽇
■休暇：年次有給休暇、夏季休暇（事業部⾨別のカレンダーに準ずる）、年末年始、特別休暇
　　　　※年間休日122日（2024年度）
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接（オンライン）→適性検査→最終面接（対面）→会社より条件提示→内定
※面接回数は変動する可能性があります。

東京／インサイドセールス（内勤課題解決営業）／全事業部横断組織／リモートワーク可

営業（法人向け）