なぜ募集しているのか: 【わたしたちについて】
ハコベル事業は「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。

今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、このたびBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立しました。「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後の上場を見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。14兆円を超える物流業界において、セイノーHDの有するブランド・全国の営業ネットワークと、ハコベル事業の仕組・プロダクトを融合し、日本の物流を変革していきます。
どんな仕事か: 【スタートアップ×業界最大手のJV】物流の次世代プラットフォームの成長を牽引するソリューション営業メンバーを募集
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。

自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。

新規開拓（アウトバンド・インバウンド、ナーチャリング）
既存顧客の現場～経営陣との関係性構築（深耕営業、現場への立ち会い）
既存の休眠顧客の掘り起こし
オペレーション構築（複雑な案件は専門チームが支援）
物流品質改善のためのデータ分析、提案資料の作成
求められるスキルは: 必須必須（MUST）
営業のご経験（3年程度）
Office系ソフトのスキルがある方やPCリテラシーが高い方
　-Excel・スプレッドシートで数式・ピボットテーブルなどを活用しデータとりまとめができる　-PowerPoint・Slideで資料作成ができる

歓迎歓迎（WANT）
ソリューション提案型の営業経験
ITなど、無形商材の営業経験
物流、配送での経験

求める人物像
社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
チームワークを大切にする方
変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
リモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり　
※出社頻度：週1~2程度を想定
勤務時間は: 10:00～19:00
フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
給与はどのくらい貰えるか: 応相談
※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。
※固定残業手当は月20H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引

など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、入社6ヶ月後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

【第二新卒可】ソリューション営業

営業（法人向け）