どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
【ミッション】
巨大企業グループの攻略を通じて全社ビジネスの拡大に寄与し、日本全体のwell-workingを実現する

【KGI】
対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【業務内容】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

【アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャーが所属する部門と構成】

ディレクション&プランナー
アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャーと共に対象グループを担当。インサイドセールス及びマーケティングチームへのディレクションや対象グループの商談創出に向けた企画立案をメインに行います。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

SaaS業界でのセールス経験
新規での大手企業(2000名以上の規模)開拓経験

歓迎応募資格（歓迎）
【歓迎要件】

キーマングリップの経験・CxOや部長級以上のハイレイヤーの方への課題解決型提案の経験
社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
HR領域に関する知見

求める人物像
従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方
目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方
社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方
目標や予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
SmartHRのミッション、バリューへの共感を持っていただける方
地方出張が可能な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 700万円～
想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・毎週シャッフルランチ
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

■諸手当
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・アポとアポの間のカフェ代
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）
・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）

アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー

営業（法人向け）